一般来说，抖音小店达人可以分为头部达人，矩阵达人、腰部达人，各有特点。

首先，头部达人带货能力强，粉丝量大，知名度也更高，在预算充沛的情况下，可以选择和头部达人合作。

当然，如果你是一个新手，预算不充分，可以直接过滤掉头部达人。

其次是矩阵达人，主要是通过强调真实性，让客户相信产品，从而下单。毕竟一个人说东西好客户可能不相信，达人都说好，客户就会相信。

最后是腰部达人，腰部达人的特点是有一定的带货能力，但知名度没有头部达人高。比较适合有需求的商家选择。

不要一味地以流量为标准选达人。

优质的达人应该具备四个基本条件：

口碑：选品严、售后好、差评少、讲诚信。 沟通：效率高，谈成清晰。 专业：懂产品、懂行业、懂用户、懂市场。 转化：带货好、口才好。随机应变能力好；

达人很多，每个垂直类目都有自己的网红达人，选达人时可以从以下三个维度来选。

1、领域拆分：例如，你要做的是童装，就去跟踪童装类达人都是哪些人在带货，他们的带货能力怎么样。

2、人群画像匹配：判断自己的产品风格是什么，用户年龄是多少，覆盖的城市是哪里等等，进行细节的画像分析。

3、达人的匹配和淘汰：通过领域类的跟随策略+自发的用户回像，已经可以得到不错的达人信息，根据达人的ROI决定合作周期和模式。

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