“跨界”近几年风行,但大多与时尚、创意行业绑定而生。歌手跨界做演员,演员跨界做歌手等等;如今,上市公司也玩起了“跨界”。国外的很多知名品牌都玩起了跨界,如Gucci、Burberr跨界开咖啡厅、潮牌Aape和香港的一家拉面店合作、香奈儿牌婴儿奶粉、巴宝莉牌咸菜等等。于是,我国百年老牌跨界美妆推出了定制香水——顽味!
泸州老窖竟然跨界做起了香水!
这款香水瞬间成为了“网红”,上了微博的热搜榜。更让人惊讶的是,2万瓶香水一经上市便销售一空!喷了泸州老窖的香水,会不会被查酒驾啊?
其实,这款香水是泸州老窖第二次推出的香水,在去年的“9.9天猫全球酒水节”上泸州老窖就推出了“泸州老窖X气味图书馆定制款淡香水”。看样子也可以看出,去年的是一款男士香水,今年的香水是一款女士香水,专为情人节打造。
虽然泸州老窖这一举动吸引了众多年轻的消费者,博了一把眼球,但作为中国老牌四大名酒之一,在白酒行业中引起了很大的争议。泸州老窖近几年一直想要拉近与茅台、五粮液、洋河之间的差距,重回行业三甲之列。推出香水这种“跨界营销”的做法虽说赢得了市场的关注,但可以说是不务正业,标新立异反而不利于品牌聚集。
业绩方面,2017年度净利润,茅台预计实现264.18亿元,同比增长58%;五粮液预计实现140亿元;洋河预计实现64.1亿~69.93亿元,同比增长10%~20%;而泸州老窖只在公告中提到“营收重回百亿元阵营,同比增长不低于25%”。
这样悬殊的差距,泸州老窖好好做业绩做营销,频频用跨界营销这样的方式来引起大众的关注。这就像一个没长大的孩子,总要做一些自以为很炫酷的事情来引起大家的注意甚至超越尖子生,可能会引起大家广泛热议,但这始终不是一劳永逸的办法。
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