在看这篇文章之前，我要先给大家提个醒。 如果你是一个没有任何基础，没有任何资源，没做过任何生意，经济条件也不是特别好，却想要靠做电商来获取躺赚收入或者一夜暴富的人，那么可以关掉这篇文章了。 注意，我上面描述的条件其实并不苛刻。 总结来说就两点： 1、没经验没资源没预算； 2、想要快速做电商盈利。 这两点都满足，那说明你严重低估了电商创业的难度，那真的不要来做电商。 不是我打击你，是因为我见过太多这样的人。 他们的结局一般有两种： 1、被各种宣传能帮助你开店推广的电商服务机构割到连韭菜根都没有； 2、开好店之后不愿意花钱，所以也不会被割韭菜，一直靠等，等到关店。 这不是技术问题，是纯粹的认知问题。 对自己的认知不足会让你盲目自信； 对商业的认知不足会让你盲目跟风。 无论是哪一种，都缺乏独立思考的能力。 这也是为什么，培训行业割韭菜这么容易，因为这类人真特么太多了。 多到让我觉得生气。 所以啊，你有多大手，就端多大的碗，先搞清楚自己的定位，才不至于撑死或者饿死。 下面我想来跟大家聊一聊，最近关于电商环境的一点感想。 一、流量红利

我不知道大家有没有关注过电商行业的数据。 从2014年到现在，虽然电商平台的交易规模每年都在上涨，但是增长率却下降了。 这说明什么？ 说明电商的增长越来越饱和，新进者的流量红利已经消失。 在早期有流量红利的时候，你只要能上架产品，有货发，随便都能卖。 所以那会的一件代发、无货源店群，简直可以说是赚爆了。 不需要考虑产品差异化，不需要分析需求痛点，一个劲上架，甚至不用刷单，都能来流量，有订单。 那是一个可以在电商赚快钱的时代。 但是随着市场的饱和，流量红利的消失，你会发现，之前的那一套完全行不通了。 还有很多从那个阶段走过来的皇冠卖家到现在都只会上新，看着销售额一天不如一天，自己的身子也一天不如一天，开始感慨： 淘宝越来越难做了。 只有潮水褪去的时候，才能看出来谁在裸泳。 二、新的赛道

那这个行业新进者没有了流量红利，该怎么办呢？ 这个时候，拼的就是硬实力了。 这个硬实力分为三个部分： 1、产品/供应链 2、资金资源 3、运营技术 大家注意看我的排序，技术是排在最后面的。 因为技术永远只是术，一味的追求技术，只会让自己变得浮躁。 现在整个培训行业，最容易收割韭菜的就是那些打着快速见效噱头的「技术」。 什么直通车一夜上10分、7天打爆手淘搜索、手把手教你打造爆款。 我可以很直接的告诉你，没有产品和资金的加持，光靠运营技术是走不远的。 我说的这个产品并不是说你要自主设计出一个****的款，而是你要有产品思维。 什么是产品思维？ 卖货之前问自己： 你的产品是卖给哪一类人群的？ 影响这类人群的下单决策点有哪些？ 你的产品与其他人的有何不同？ 如果是你，你会选它吗？ 能答的上这些灵魂拷问，你才真的是在做生意。

因为这些是你的生存之本，是能让你的店铺沉淀下来的根本能力。 就拿我们自己的女装店来说，我们自己找厂打版做的每一批货，都不会愁卖不出去。 为什么？ 不是款式****，而是我们严格把控质量，就算销量不理想，我也能特惠价心安理得的推荐给我的朋友，因为它不差。 这种感觉就类似于你发现了一个宝藏博主，迫不及待的想要把他分享给你的朋友一样。 你们懂我意思吧？

反观一下现在的部分电商创业者。 货源一件代发，也不拿样回来检查； 主图、详情页用供货商的，甚至连标题都用供货商的； 定价根据成本定，从不细分市场需求和用户承受度； 更懒一点的直接采集软件上它几百件，同质率200%…… 你说如果这样能赚到钱，怎么对得起那些用心做产品，用心做运营的人呢？ 说到这里，一定要注意啊！ 千万不要片面解读我的意思。 我不是说一件代发就是死路一条了。 一件代发一样可以按照我的那套思路去优化，去做得更好。 比如说： 耐心筛选供货商，拿样看货，挑几家质量好的供货商长期合作； 稍微学点PS，没条件拿样拍照，就自己拿产品白底图重新设计风格框架； 根据细分市场去选款，去挑选对应价格段的产品上架； 分析用户人群，设计差异化卖点文案等等。 咦，我好像听到有人在心里说： “这么麻烦的吗？” 哎，奇怪，我在最开头不是让你关掉这篇文章吗？ 你怎么还看到这来了？（dog） 三、一套逻辑 还记得我在「电商三核心」那篇文章中提到过的吗？ 做电商无非三个点： 曝光、点击、转化。 硬实力中的资金和技术决定了你的曝光方式和曝光体量。 但是产品，决定了你是否能够承接住这些曝光流量。 我们做任何技术层面的操作之前，都要问自己一句： 然后呢？ 因为只有这样，你才能保持好奇心，不断的优化和精进。 下面我们来练习一下这套逻辑。 很多人刷单，其实都是没有目的地在刷。 他们经常来问我，这样刷可以吗？那样刷可以吗？ 我真的不知道怎么回答。 因为你没有告诉我你的目的。 如果你的目的仅仅是为了搜索排名，那么你可以去侧重的讨论刷单细节。 但是做搜索排名，仅仅只是卖货的中间一环。 因为搜索排名上去之后，你还可以继续问： “然后呢”？ 要回答这个”然后呢”，你得对整体的运营有一个了解。 提高搜索排名带来的结果，是产品获取到一定的曝光。 那有了曝光，”然后呢”？ 需要有点击，点击才能带来流量，这个时候你就要去思考影响点击的层面有哪些。 那有了点击，”然后呢”？ 有了点击，还需要有转化，如果点击进店的流量不成交，那要么是流量不精准，要么是产品的基础建设不够。 那有了转化，”然后呢”？ 如果到这一步，你觉得没有然后了，那可就太让我失望了。 因为店铺的体量是有大小之分的。 然后是不是应该继续优化，如何提高转化率，如何获取更多的曝光，如何挖掘更多的流量渠道呢？ 这是我给大家提供的一个思考方向，懂了就懂了，不懂我也没办法。 就目前来说，太多的人死在了这一条”然后呢”的路上。 总想着有没有捷径，直接一步到位，省略中间若干个”然后呢”。 比如到现在还总有人认为，做淘宝就是一个”刷”字。 他们也许是因为碰巧选择了一个小众赛道，上架随便刷几单就开始有订单，有销量，而且还是大额单。 他就感觉什么标题，直通车，什么卖点，都还没好好干呢就有这么好的销量了，你跟他说电商没这么简单，他只会说： “屁嘞，这不是挺容易的吗？” 这种卖家，就属于那种自己在裸泳，却不自知的人。 当流量下滑，销售额下降的时候，他连原因都找不到。 因为他根本没有搞清楚当初什么会有订单。 四、最后的话

回归主题，现在做电商还能不能赚到钱，取决于你的硬实力。 产品：定位，价格，差异，供应链 资金：别拿着3000块来创业 技术：起店起款的整体运营流程 三块肌肉，你有哪一块？ 一块都没有？ 那我估计无货源店群应该能圆你的韭菜梦。 具体参考： 防骗指南：无货源店群，就是懒惰之人必踩的坑 看到最后，我希望你们也能对我的内容提出”然后呢”的追问。 因为我写的东西，仅仅代表我当下的认知。 以后会不会变，很难说。 但是我会一直追问自己”然后呢？”，永远不会停下来。

与君共勉。

.pjbox{padding-top:8px;text-align:center}.pjbox a{cursor:pointer;color:#000} 收藏 / 推荐(121) / 要加油(17)