简单的说，销售是生产–销售–消费的渠道中介，因此该中介可以说即是分销的源头。

直销就不提了，分销有中间商和代理商的划分。

销售需要有如章鱼的触须去接触社会各层角落的消费者，将产品附加营业利润卖给消费者。

而分销就有如章鱼触须，触须越多，销售越有兴旺，而且分销点就如同触须上的各个吸盘。

架构大致如此是最佳，重点说明一下销售的细分。

中间商有大中小批发商和零售商，代理商就易懂多了，它就是接受厂商委托进行销售策划与实施。

所以厂商若是希望自家产品销售渠道良好，架构建设很重要，选择的中间商与代理商的覆盖区域是必须详细考量和谋划。

一家之见，仅供参考。

.pjbox{padding-top:8px;text-align:center}.pjbox a{cursor:pointer;color:#000} 收藏 / 推荐(1) / 要加油(104)