你好，我是狗哥。

创业是条很长的赛道，淘客恰巧也属于这条赛道上的其中一个分支。 想要做好，可不容易。 这不前两天找到入行不久的新手伙伴，并且已经有了稳定的收入，让他来分享分享，他其中的经历和感悟，希望能对大家有一定的帮助。

为什么让他来分享呢？ 因为很早就有了微信，并且看着成长，而且他经常会做一些复盘，还主动帮我整理过很多的资料和信息，我觉得这样的人做事都不会太差，所以让他做了一期淘宝客的复盘文章。 好了，往下看。

大家好，我先简单介绍一下我自己，我叫Peiqi，现实中可以叫我文强，当然不是上海滩的那个许文强，是深圳的文强小弟。

很高兴能够和各位大佬们分享我的经历和一些过往，今天我要分享的主题是淘客界的新人，如何通过自己现有的资源干到月入3万佣金，3万对很多大佬来说很简单，但对于我一个新进淘客界的新人来说还是有所挑战的。

以下内容仅仅是我个人的理解和我所经历的过往，可能很多地方未必是对的，还望各位大佬多多指点。

下面我会分为四个部分为大家分享今天的主题。

一、我是在什么情况下选择进入淘客界的。

二、进入淘客界我主要做了些什么？

三、我是如何做到月佣3w的？

四、对2021年年后规划以及畅想。

一、我是在什么情况下选择进入淘客界的。

简单介绍一下自己的经历，我是一个98年的小伙，算起来毕业到现在刚刚好过了半年，我接触到互联网大概是在7年前，当时腾讯qq大火，人均都要开几个钻装装逼，到现在我的qq图标还是满的，当时依靠这个算是第一次入局互联网，建了个卡盟，主要是做些零售的工作。接着在高中时代到大学期间干过VPN流量代理，刷单放单代理，当时也能有个小几千，只是年少思维、格局跟不上，都是小打小闹。

第一次听到返利这个词的时候是在16年的时候刷单接触到的，当时的平台好像叫做返利者联盟，也是第一次接触简单的代理模式，通过拉人刷单，然后吃返利，上级得佣金。

二、进入淘客界我主要做了些什么？

真正接触到返利是在18年的通过当时的淘客大佬（夕阳飘雨：罗翔）的QQ空间了解到狗哥的群，我记得那时候应该是三月份，我联盟的钱还不没发，不够钱进群，还特地叫狗哥留了一个名额，生怕涨价。

进群的时候，真就是很小白，我连联盟的pid设置都不知道怎么去弄，是一位东莞的老哥告诉我pid怎么找的，至今都历历在目。

在群里自己摸索了大半年，看了很多人的分享，才明白返利究竟是怎么一回事，但碍于没有人指导，依然没有做返利，在19年的10月份选择了正式入局，做起了粉像生活的代理。第一期90多人的群，通过筛选，留下的就只有10人跟着干。

当时很多人把粉象生活玩得更像是微商收代理费，398返佣100，赚人头费，而我当时的玩法是教他们如何去赚钱，如何利用平台，进行卖货推广。当时特地还准备了一周的培训课程，从简单的粉像生活是什么、到如何转链接、如何发单、如何拉群、裂变、怎么发展下级每一步都准备了课程。

很多人会问，我为什么不坚持做粉象生活，很简单，我当时没办法解决引流这个问题，也忽略了我招的代理都是大学生，都是偏懒散的，性子急，而且当时消费能力就摆在那边，很难去促进。也正是因为粉象生活的铺垫垫，让现在的我做起社群来是得心应手。

19年年底，刚刚好准备实习，回家自己开了家传媒公司，时运不济，遇到了疫情，再加上自己的经验不足，能力没有达标，和大家想的一样，倒闭了，亏得血本无归。也正是因为这次的经历，我明白一个人应该干自己能力范围内的事情，在不合时宜的时候，不要盲目做加法，有时候减法比加法更重要。

20年4月份我重新进入了返利，那时候也是思路比较迷茫，当时找狗哥给推荐的几种玩法和方向，捋了捋比较适合自己的之后就开始养号做准备开干。

当时狗哥那边有给我对接一些优质底价的渠道，我选择了先搞点返利粉，大概进了五千粉左右，当时手上的积蓄不多，所以暂停了下来。

然后通过裂变到1w多粉. 我裂变是通过用户转介绍裂变的，纯人工回复，大概就是用语音和提现的用户说，亲，我这边需要完成本月的考核目标，可能帮帮忙吗？帮我推荐几个人，每推荐一个人可以获得1元的奖励，你推荐的人下单了不仅可以获得3元的首单奖励，还可以获得最高推荐的比例70%的返佣。（当然这个只是一开始的一两单，后面自己降回去就ok了）当时返利已经可以做到月流水大概2w左右，但是碍于资金的问题，没有去放大，但是也算去掉返利能比普通上班要强的多。

因为当时的摊子很小，所以精细化维护变得比较重要，每一个粉丝都是宝贝，每天也就是去私聊他们去裂变，送礼物，聊天促进关系，想办法让他们在这里产生更多的复购。 当然说起来可能比较简单，当时做的时候确实也付出了不少精力，就是把用户当做自己的朋友，也是用的比较简单比较笨的办法。 三、我是如何做到月佣3w的？

有了前期的积累，我也更加坚定了我的选择是正确的，说明这个赛道也是长久可行的。

20年9月算是我正式开始爆发期，20年下半年免单社群特别火爆，首单礼金玩法开始在淘客界流行，我也是在狗哥社群里听他们讨论，然后就去搜了一下，找人问了一下，看看这到底是怎么玩的，算是刚刚好抓住了风口，乘着风做了起来，引流方法是通过免费送的玩法，倒流到公众号，然后通过微信公众号引流进微信群，进行变现。

当时这个玩法是狗哥随口提了一下，算是给我做了一个正向的引导。 当时结合听到的几个信息就开始付出了行动，行不行的先试试再说。 当时纯暴力引流，根本不需要人工，只需要把引流产品放上去就可以暴力获取流量，关键的是免费流量。

通过公众号倒流到微信群聊，满200人开群，开群当天提前预告好开群时间一般开群在早上十点或者下午两点比较合适，这个时间段可以给足时间给予用户去拉人。开群第一天一般发5个免单，第二天早上发2个免单，2个福利单（低价的礼金单子），然后引导用户强制邀请3人裂变，第三天继续发5个免单。第四天进行群的收割，发电动牙刷、护颈仪、积雪草面膜。

之后发单按照正常流程：福利单（低价的礼金单子）+首单礼金+三个高佣的肉单进行社群变现，按照免费的流量当时可以做到7天回本。

大概11月份左右，流量渠道那边官方管控变严，产粉变得没有那么容易，于是我重新盯回了我的返利粉，把返利粉激活变现。我大概是这样做的，群发文案让邀请粉丝进群。Ps:话术仅供参考。

可能很多新人都不知道怎么去开群，怎么去运营一个群，我分享一下我这几个月来得出的实操经验以及我是怎么运营的。 我一般把群分为三个阶段：

第一破冰期：我们要做的就是树立我们自己的IP，让群友们认识到我们，记住我们是干嘛的。

第二拉新阶段：通过破冰阶段树立好自己的形象，让粉丝们对你产生信任感，然后利用话术、礼品去拉新裂变。

第三深度运营：需要注意的是及时回访粉丝，发现售后问题及时处理，选品时自己把控一下产品质量。简单的说就是把粉丝当成是你的初恋去对待！

下面我讲一讲我社群的开群流程：

1、开群前准备：提前一天在大淘客里选好产品，包好礼金，开群前进淘宝测试礼金是否生效，库存是否充足（这一点非常重要，相信肯定有大佬经历过此事，发出去免单发现产品价格不对，粉丝炸群的情况）

正式开群：因为是自己拉粉，我们是可以把控到进群人数的，不像是买的粉只能200人开群，开群最好是在300人的时候开群，这样很容易裂变到500人群。

1、开群时可以用红包开场，介绍你是谁，你的工作是干嘛的，为什么会有免单。可以夸张的捧一下自己，比如说：我们群是和淘宝官方合作，每个产品都是精挑细选的，我的工作就是帮忙挑选一些好的产品当我们群的福利。

然后发领取免单视频介绍，让粉丝们了解免单如何领取，并且引导群友养成晒单的习惯。发完两个免单后，用话术引导粉丝裂变，强制要求要求3人即可**保留在群名额，一般节奏把握好第一天就可以冲到500人。假如第一天没拉满，第二天继续冲一波即可。

第二天，第三天我们依旧不发单，发福利单以及免单养群，发福利单的目的是为了培养用户的消费习惯，每天发三个免单以及三个福利单即可。

第四天开始第一波收割：电动牙刷、护颈仪、老虎草面膜看着活动收割，收割是什么意思呢？ 在前两天的免单开群情况下，群里的关注度和信任度很高，这个时候我们就说来了一个福利单，比方说7.9包邮的电动牙刷，当时佣金是4.5，预热一下就说是临时的福利，基本上一次就能出几十单，这个做过的小伙伴肯定知道，当天佣金就可以到一百多。

第五天开始正常发单，发单时需要注意的是高客单价产品一定要提前预热，包好礼金所佣金，并准备好托在群里烘托气氛，每天发单数最好不要超过三单，发单的时候可以先看看这个品的属性是否符合你的粉丝，然后再发单。

维护回访：

首先给在群里活跃的粉丝、下过单的粉丝打上标签，定期去回访她们，咨询她们是否对群里的产品满意，她更想要的是什么类型的产品。也方便我们第二次洗群，毕竟社群是有周期性的。

免单群以及返利粉群所遇到的问题：

免单群粉丝总是会问引流的产品什么时候有？比方说你用榨汁机引流，他们肯定会问榨汁机。如何解决：我是用话术引导用户宣泄，让他们说出自己的想法，说多了就不会说了，在开群的第一天晚上，我会做个细节的调研，让粉丝说出想要什么东西，然后配合话术说，已经帮忙统计，之后找到了会发的，做好安抚很重要。

粉丝活跃度不够

如何解决：每个人都是有新鲜感的，第一次接触到免单群可能会感到很新奇，很新颖，但一段时间后发现我们的群依然还是这样老样子，粉丝肯定会厌烦。所以根据我多次的实验，总结了一套活跃群的方案。

不定时在群里举行活动，可以根据最新的热点、节日举行一些活动，也可以玩一些游戏送几个礼品。比如我之前就玩过：在周五的时候，跟群里的粉丝说为了迎接愉快的双休，我们群将在晚上8点开始我们的游戏环节：我画你猜，猜对的小伙伴们，将会获得本群**的礼物一份。

让粉丝对我们的群有所期待，有所念想，这样就能更进一步的留住客户。

圈子资源问题

这个问题困扰了我很久，当时刚刚玩的时候，一直找不到肉单，找不到免单资源，这样不仅会使我们的收益下降还会使我们的社群售后得不到保障。

解决方案：找同行拉进招商群，多进几个招商群，然后根据粉丝属性选品发单，遇到质量问题不要在意一些小钱，给用户直接免单即可，大部分的招商都是可以做到的，所以发单也要看推单的人是谁。把用户的信任感培养起来真的很舒服的，给大家看个案例。

裂变不动怎么解决？

如何解决：能否裂变成功同样最大的因素还是取决于我们的粉丝，正常的粉丝都是可以裂变的动的，我这边说一下裂变节奏，免单群来的粉丝，用免单强制裂变，很难裂变到500人。这个时候我们就可以用礼品去裂变，但是得加个前提，不是立马就可以领到礼品，得等群到一定程度才可以领取礼品。比如说：500人，或者说3天后。

总结一下：对于社群来说，更注重的是你怎么样去与粉丝产生联系，让粉丝充分地信任你，成为你的铁粉，任何人都撬不走，这一点要做到也并不难，只需要你多费点精力去与粉丝沟通。我始终都相信，你把你的粉丝当朋友，你们他们必定也会把你当朋友。这里说个小故事，我之前做群的时候遇到过一个粉丝几天不在群里买东西，后来回访才发现和男朋友分手了，于是我就化身为情感导师，帮忙粉丝走出爱情的困境，之后这个粉丝就变为我的忠实粉，发啥买啥，还特别主动帮你拉人，在群里保护你的权益。

四、对2021年年后规划以及畅想。

对了，附带一下自己的佣金截图，虽然不多，但是前路越来越明朗啦~

对于2021年来说，我认为会是淘客的新爆发点，因为政策不断再利好，更重要的是2021年中国的GDP增长率有望反弹到8%，这意味着我们的粉丝会更加有消费力，商家也会有更多的钱去搞活动。

在2021年我认为作为淘客，应该要做一些具有沉淀的事情，比如返利机器人，在收入增长的同时，作为新人更加需要的是不断的去交流，去拜访大佬吸取经验。

很很感谢这一路上对我有过帮助的朋友，也很开心自己能选择对一条赛道，未来继续努力，扩大眼界，提升格局，思维，以及认知能力。

感谢文强的分享，不知道大家注意到了没有，每个能成事的年轻人都有一个共同的特点，就是说干就干的执行力，我之前有和他沟通同样的事情给别人，别人不一定能去做好，甚至不一定去做，但是他不一样，虽然现在没有特别大的成就，我坚信他坚持可以快速的成长。

另外淘金之路社群还在持续招募中，明年会陆续共同孵化出来一些项目，不仅可以交朋友，还可以学到很多实战的真东西，年轻人，轻理论，重实战！

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