在销售界有一个成交三到位法则，关系到位，观念到位，金钱到位，接下来成交就是水到渠成的事情了。

在这三个到位里面，关系到位又尤为重要。只要关系到位了，属于无条件信任的那种，你说的，对方都信，你推销的产品就一点也不重要了。

每个人的需求都是不一样的，有的人要质量最好的，有的客户要的是性价比最高的，他们讲究实惠，实用，而有的人要的是性价比最差的，他要的是量身定制，要的是与众不同，真正的销售绝不是景区生意，一锤子买卖，要的是长期主义，要的是持续经营的能力。

真正的销售高手是奉行利他主义的，是会站在客户的立场上考虑问题的，帮助客户选择最适合他的产品，而不是只站在自己的利益立场上，这就是人品。

当你的人品被客户认可了，就会让客户喜欢上你，直至最终依赖上你，一有问题，第一时间想到的就是你，因为他知道，你能够给他提供最适合他的产品，甚至你能提供超出产品以外的价值。

现实生活中，有的人被金钱蒙蔽了双眼，为了眼前的利益，急功近利，为了达到目的，六亲不认，坑蒙拐骗，欺骗客户，无所不用其极，到头来只会让人唾弃，没有立身之地。

不断修炼自己的品质，强化自己的道德标准，提升自己的道德水平，提升自己的诚信品牌，恪守自己的承诺，打造自己的个人IP，你的销售之路一定会越走越宽。

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