客单价影响因素-关联营销；

客单价；客单价就是每个买家在一段时间内在店铺购买金额的均值。

关联营销的含义；通过其他形式的暗示推荐，让买家对多个商品感兴趣，最后产生购买。

关联营销可以基于商品功能和应用场景进行关联营销，就比如茶具和茶叶，笔壳和笔芯，奶粉和奶瓶等。

基于功能相似的营销；超市的楼层分类，各个购物平台的类目划分，也就是把相似的产品推荐给买家。

基于羊群效应和从众心理的关联营销；就是这两个商品的功能和风格都不相似，但是购买的这个人多，所以产生了关联购买，就比如书包和五年模拟三年高考。

买家之前的暗示；就比如网红衣服的推荐搭配，去带动商品关联营销推荐。

买家进入到店之后；视觉突出好看的商品也可以跟其他商品关联。

商品详情页推荐；在详情页推荐与这个相关相似的产品，搭配其他的关联产品。

还有客服的推荐；客服通过自己的专业能力进行推荐引导，对最后产生购买有决定性的影响

二次营销推荐；对已经买过的买家，对他的购买兴趣进行分析，去推荐相关产品再与优惠劵结合定向发放。

关联营销各类目中的应用；有非常强的功能互补，就比如说奶粉，奶粉是要用瓶子装的。

产品有一定的功能互补就是说这两个产品的缺陷功能可以互相补上，就比如说电脑和电脑支架。

商品定价：商品定价有两个含义，分别是**定价和相对定价。

**定价就是现在一定要定价。是不能改变的价格相对定价就是可以根据情况而变化的价格。

相对定价法则利用基础产品价格与衍生产品价格之间的内在关系,直接根据基础产品价格求出衍生产品价格。

定价的制约因素；自行生产，自主品牌的商品，无价格权的商品，进货自行售卖，没有品牌可控的商品。

各类商品定价分析；商品成本是由生产成本，推广成本，销售成本，售后成本，物流成本，行政成本，财务成本组成的。

自主生产，自主品牌的商品就是**定价，判断是**定价的依据是商品成本，买家人群价格区间以及预期利润率。

在商品达到一定销量的情况下预计的利润率。单一商品的成本往往和销售成正比。因此同样价格的产品销量越大，利润率越高，流出的降价空间越大。

**定价和商品自身的属性，定位有关，相对定价是竞争策略的定价，是在竞争性市场环境下，根据自己所处的位置和对手的情况，对商品价格的一种调整。

代理，分销且无价格权的商品是相对定价，卖家可以通过围绕商品赠送附加的服务和不受价格管控的促销手段制造定价上的差异化。

进货自行售卖，没有品牌管控的商品对此类商品，有**定价和的生产成本替换成商品进价。

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