昨天分享了电子书淘宝开店案例分析，看此文《虚拟暴利项目，单品月订单达2万+的电子书淘宝开店案例分析》，那接下来我们来看一下第二个点，关于具体如何去操作，我们来看，这里一共给讲到了5个步骤。首先，第一步的话，我们得先去收集用户的需求，所谓的用户需求是什么啊？就是我们要去了解用户的真实想要什么啊，这里的需求。很简单，他就想要电子书，电子版的啊，或者说小说或其他的。第二个点的话，那他们竟然有这些数的话，他们在搜索什么？我们了解才能够指导我们资源收集，对不对？

那这里我们举了两个案例，第一个案例，我们直接在淘宝上面也好，我们就搜索小说下载，还有其他的小说相关的，假如说什么小说，有声小说也是。

那下面有这么多需求的，什么小说下载，这个软件有声小说，什么打包啊，网络小说等大量的需求，这些就是用户在搜索的，就是有真实的需求的。我们再来看一下啊，电子书也是一样的，电子书籍啊，PDF的，合集啊等相关的需求词。把这些关键词收集来，当然还有我上面讲的这一个也是一样的啊，通过百度相关词去挖掘也是一样的，因为在百度上面需求80%，在淘宝上面，是有需求的啊，可以进行借鉴一下。

虚拟商品素材资源收集

当我们了解的用户搜索需求以后，接下来的的话就是去选择满足用户需求的资源，那这里找资源，我一共是提供了四种方式啊，这四种方式都可以进行多渠道来结合，找到更多资源。第一种就是通过qq群的方式来下载，我们直接在QQ群搜索里面搜索“小说”之类，“电子书”等啊，就可以找到很多群，在群里面都会提供下载链接，我们就下载下来进行整理就可以了。第二种，是通过网盘搜索，里面有有很多这样的资源，我们搜索有很多网盘，里面有很多相应的小说，把这些热门小说给它保存下来，然后进行分类就可以了。

第三种方式的话，就是网站下载，很多提供小说下载的网站里面，这种把分类都做好了，你直接在百度上面搜索小说下载，进入电子书下载网站里面，你进行下载就可以了。还有第四种方式，就是直接收集同行已经整理好了的，我们就花小钱来解决问题就可以了，这个当然是最约时间的啊，你自己去整理，需要大量时间，这里可能只要花个三块五块八块钱就可以节约你一个月时间啊，就像项目一样，你自己去摸索，你可能一个月时间，半年时间，你可能这一个项目都做不好，可能这个项目等你掌握以后，这个项目已经过了最佳的盈利期了，我们做虚拟项目也是一样的啊，你学习虚拟项目教程以后的话，一个月时间就能让你把虚拟项目做好。就这样的，所以选择资源的话，我们要根据自己的情况来进行收集，然后把这资源保存到我们自己的网盘。进行分类，一定要去做分类，如果你这个发给用户以后里面没有做分类，用户一看非常乱的话，那你这个宝贝是很难长期的，可能导致很多差评之类的啊。

淘宝虚拟产品主图详情设计

第三步把我们收集好的资源进行主图详情的设计，因为淘宝，一定要明白的点就是卖图片，不管是卖实物卖虚拟，我们卖的都是图片，用户不能真实去体验这个宝贝的，所以图片和宝贝的一个主图一定要高大上。就是视觉体验要好啊，一定要好，这样我们才能有更高的定价权。那新手不懂怎么做？其实看同行主图怎么设计就清晰明了。就是免费小说啊，这个电子书啊等写明白就可以了。

第二个点的话就是详情页的策划，这个非常简单啊，你把资源整理到你的网盘里面，直接截图你的网盘，然后整理一下就OK了，所以啊，主图，详情策划，一款出来肯定就是十分钟，20分钟搞定。就这个重点，不需要大量宝贝，只要做好几款就够了，是第三步，主图详情的设计。

淘宝虚拟商品标题打造

那第四步的话，就是进行宝贝的高权重的发布，这是非常重要一步啊。首先的话就是宝贝的标题是核心，因为标题，它直接决定了搜索的免费流量就是关键词的排名。所以标题里面，一定要去包含核心的用户需求词啊。然后的话，一定明白一个点啊，核心词要放在标题的最前面？因为淘宝标题全都是这样的啊，他的前面权重是最高的，其次是后面。所以把这核心词一定要放在最前面，以及放后面。那第三个点的话，优质的主图，为什么我们需要去设计主图详情呀？因为主图和详情页的话，直接影响点击率啊，就算你宝贝最好，用户不点，你宝贝有什么用？详细页不够吸引他，不够让他下定决心购买，转化率非常低，也没用啊，所以详情和主图指点击率和转化率啊，这两个一定要去设计啊。

淘宝虚拟商品下架时间卡位

还有一个点就是合理的定价以及下架时间卡位，这两者都是一个影响点击率也影响转化率的，价格太高了，他可能就不点击了，价格太低了，他可能认为你这里面的宝贝提供的质量不是非常好，所以要参考一下同行。那下架时间直接决定了我们所谓的卡下架时间是什么啊？因为淘宝的排名周期是七天时间啊！这时间一定要去把握好，因为宝贝接近下架时间排名有提升，所以要根据我们的关键词的竞争时间啊，了解同行，他们什么时候下架，前期去避免和这些大卖家直接竞争，从而我们才能够把下架时间的价值最大化。这些可以通过相应的工具来进行分析的，我们特训营里面会提供这样的一个配套工具啊。

我们最后来看一下除了通过下拉框等，我们还可以通过分析同行，他的宝贝是通过什么关键词带来流量的，可以看到，他通过一些电子书合集啊，电子书下载啊，电子书籍呀，这些相关词，我们就可以把这些词用到我们的宝贝标题里面，并且放在最前面进行**匹配，因为只有**匹配，才能够保证我们的宝贝的高权重。这是宝贝的选词，做好以后进行卡下架时间。那最后一个点，第五步的话，如果说你是提供书籍啊，这个合集下载的话，就直接设置好自动发货就OK了，用户购买直接发送给用户，这样的话就可以达到自动自动盈利系统啊。

淘宝虚拟项目后期运营

还有，除了我们前期分析的用户需求需求，以后当我们宝贝有了数据以后，知道客户通过什么词进店，我们可以通过生意参谋来进分析数据。把高需求的，高转化的词进行调整标题，让它价值进行最大化，还有主图详情是一样的，如果说排名非常好，那用户点击比较少的，说明点击率比较差，我们就要去调整主图和价格，然后如果说转化率比较低，一般我们的转化率都能达到10%以上啊，如果非常低的话说明详情不够吸引，就要去修改我们的详情。

还有就是通过对需求分析啊，再去进行新品的上架进行覆盖更多的用户。还有是一些运营的活动啊等等，是我们需要去了解的思维啊，今天我们就讲关于垂直项目电子书的虚拟项目的实操技术，希望大家按照我这一个操作去做。或者说加入我的虚拟项目VIP课程，教你如何玩好虚拟项目。

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