1、建立信赖； 对方信赖你就会相信你说的话，相信你的分析，相信你提出的解决方案，会觉得你是在为他着想。

2、制造竞争； 记住一点一定要表达你不会在一棵树上吊死，你的购买谈判就可能获得成功。

3、利用合法的力量； 权威人士的签字，相关法律条文的呈现，是证实你观点必不可少的。这样对自己是有利的。

4、不要孤立自己； 统一思想、同一目标、统一方法、统一口径；才能达成统一的结果，切记不要脱离共同制定的计划。

5、迫使对方增加投资； 尽量满足对方的需求和欲望，做到一切都是在为他着想，你的要求得到满足的可能性越大。

6、以客观的态度谈判； 不能有过多的顾虑，把自己处在紧张和压力之下，一定要客观、心情放松、态度从容往往更容易达成谈判目的。

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