山东有一家开在小镇上的鞋店，老板推出一招“鞋子免费送”，不但不亏钱，反而日营业额高达7000块钱！

当时老板推出这个活动的时候，小镇上的居民都觉得不可思议，怀疑背后肯定有套路，但是等大家进店了解了这个活动之后，凡是有买鞋需求的顾客，都跑来这家店买鞋了，并且店里的顾客还十分主动地帮老板进行宣传。大家看到这里，能猜到这位老板用的是什么套路吗？

【1】案例背景

这家鞋店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓张，今年45岁。张老板这个人，卖了十几年的鞋子了，以前在城里的地下商场卖鞋，生意一直特别好，张老板都不需要费什么功夫，即使每天待在店里和隔壁同行打牌，从来不招揽顾客，可还是有顾客源源不断地进店消费。

但那已经是十几年前的事情了，以前我们做生意，只要你有货，躺着都能赚钱。可后来呢？电商的冲击，同行的竞争，让实体店的生意越来越难做。再加上房租一直在上涨，人工成本不断增加，产品的成本也提高了不少，老板想要赚钱的话，真的不是一件容易的事情。

就拿张老板来说，几千天天待在店里打麻将，一个月随随便便都能赚个几万块钱。但是后来就不行了，一天到晚都迎不来几位顾客，到了前两年，地下商城的鞋店直接经营不下去了，张老板也就把鞋店给关了。

但是这么多年，张老板一直在卖鞋，你让他去做别的事情，他也做不来，索性回了老家，在小镇上开了一家鞋店。原本张老板设想得很好，小镇上的居民可能没那么依赖网购，大家想要买鞋的话，估计还是会去店里。可事实给了张老板重重的一拳， 别说小镇上的居民了，就连村里的老人都会网购了，鞋店的生意还是不好。

后来是怎么回事呢？张老板突发奇想，跑去网上看关于实体店经营的咨询，然后又在网上看到一招，觉得非常可行，就把这招“偷”了过来，根据自己店里的情况，做出了些许改变。没想到这一“偷”，就为张老板“偷”来了每天7000多块钱的营业额。

【2】方案介绍

只要顾客进店，就可以免费获得一双鞋子，价格不限，看中哪双就拿走哪双。

以上这点，就是张老板“偷”来的方案。一家鞋店的盈利项目就是卖鞋，现在张老板不卖鞋了，把鞋子免费送，他还怎么赚钱呢？难道是张老板转性了？从“奸商”变成了“活菩萨”？并没有，等你看到张老板的做法之后，你就会明白，奸商还是那个奸商。

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