困难与机遇同在,企业与市场共赢    2009年3月12日上午，由义乌国际商贸城钟表区同业公会、义乌市钟表行业协会共同组织的2009钟表业“企业与市场共赢座谈会”在海洋商务楼四楼海洋厅举行。来自全国各省市的钟表行业协会负责人、集团公司老总、专家及市场经营户等共60余人参加了座谈。    座谈会由国际商贸城钟表区同业公会副会长、义乌市钟表行业协会秘书长吴芝芳主持。    国际商贸城钟表区同业公会会长、钟表协会会长骆华文首先代表公会和协会致欢迎词。他在致词中分析了我国钟表业的现状和问题，我国钟表业经过快速发展的二十多年，形成了以广州、深圳为龙头的珠三角地区、福建、浙江、江苏、山东、天津六大钟表主产区，产品总量位居世界前列，已成为名副其实的世界钟表生产大国。但是，由于产业结构不合理，生产、销售、设计、开发在整个产业体系中所占的比重悬殊很大。产品结构也不合理，高、中、低档产品在整个商品体系中，低档产品所占比例很大，中档产品占一定比例，而高档产品所占比例却偏小。行业之间的信息缺乏沟通、协调，人才、技术资源得不到有效整合，企业与市场各自的优势得不到充分体现，同时，由于有些地区知识产权得不到很好的保护，行业内无序竞争，导致产销量很大，而利润很薄，在国际钟表行业分工体系中处于“只能喝汤吃不到肉”的位置，“薄利多销”的经营观念左右着大多数企业忙于量的扩张而忽视质的提升，设计开发一直寄生于企业内部，没有剥离出来形成产业体系中的一个强势环节，导致整个行业的技术创新能力、研发能力、品牌意识和品牌运作能力一直相当薄弱。    骆会长说，十多年来，我们主要以外贸为导向拉动整个行业的产销总量，2008年全球金融危机的爆发，全面打击了这种靠出口拉动增长的产业导向，整个行业的发展正在从由外贸主导，转向立足国内拓展内销，当前钟表业面临的战略主题是怎样利用金融危机的这个机会，去推动产业结构的调整和升级，企业怎样去进行技术创新，市场怎幺去发展繁荣！我们多年以来坚持的一些发展战略、经营理念、合作模式，应该怎样去调整和转变！相信今天通过彼此坦诚的交流和观点碰撞，一定会找到钟表行业走出困境、创造辉煌的道路。关于企业与市场怎样实现共赢，骆会长提出以下几点个人看法：    首先，企业与市场当前存在的问题。金融危机当前，大多数企业的生存发展确实遭遇到一定的困难，市场交易总量下降，这种现象的出现，既有企业的产品策略和经营理念方面的内因，也有国家政策、国际经济环境变化的外因，更重要的是企业与市场缺少一个联动的核心，即使没有金融危机，这些问题同样也会暴露出来，这既反映了企业不适应目前消费结构的转变，经销商没有充分发挥引导消费的作用，缺乏引导能力，市场适应消费需求的有效供给不足，也说明了企业、经销商、市场之间的信息交流不够畅通，不够充分，同时也反映了企业与经销商之间的合作模式、经营理念不足以承载当前所遇到的压力。     其次是企业与市场要怎样更好的去融合？他认为，要充分利用行业内各种资源，让企业、经销商、市场之间组成一个可以纵横畅通、全方位互动的面，也就是说要搭建一个多功能、专业性的行业平台。这个平台应该是集全国钟表行业的综合信息、产品开发合作、投资合作、产销信用、资金互助五大功能于一体的全国性行业平台，这个平台的搭建，将逐步改变企业定位不明确，市场经营不乐观，信息不畅通，企业与经销商之间你找市场、我找产品的时空错位，促进双方合作的广度和深度，有了这个平台，企业、经销商、市场三者之间的信息往返就会更加全面、及时、准确。有了这个平台，将推动中国钟表行业在产品设计、研发、生产、品牌、销售、投资、技术、人才、信息、就业将会产生巨大的聚合。通过这个平台，促进钟表产业体系各环节的分工，促进企业与市场稳步发展，为企业可持续发展和市场持续繁荣提供可靠的保证，为我国钟表业的发展打下坚实的基础，稳步实现产业的转型升级。    搭建这个平台，运作起来，会面临许多困难，因为牵涉面广，涉及到方方面面，工作量，宣传等问题都是很大的考验，但这是行业发展的需要，也是当前形势下必须解决的问题，在这种困难的情况下，行业协会一定要有所作为，承担起相应的行业责任和社会责任。他希望大家能够形成一个比较好的共识，各行业协会应该履行好自己的职能，发挥出自己的优势，工作要创新，服务要提升，对行业的发展出大力，谋大策，做到尽职尽力，为企业谋利益，为市场求发展，带领企业与市场共同打造这个平台，团结协作，使这个平台真正成为推动行业转型升级、再造辉煌的起跑点，为中国钟表事业奉献出自己的力量。    作为全球最大小商品批发市场，市场商品辐射全球215个国家和地区，有140个国家和地区的一万多名常驻外商，全国4500家外贸公司在此设立采购办事处，在当前全球经济持续萧条的氛围中，世界在看美国，美国看中国，中国则看义乌，义乌看市场，为此，市场服务管理单位——浙江中国小商品城集团股份有限公司非常重视这次会议，公司总裁吴波成亲自到会参加座谈。    吴波成总裁根据公众对义乌的关注焦点，就“金融危机在义乌影响有多少”和“金融危机之下义乌怎幺做”两个问题作了发言。他介绍义乌市场的商品分类、品牌规模、内销外贸、客商结构、销售渠道等主要情况后说，国际金融危机对义乌不同环节造成了不同程度的影响，09年也许是义乌开放以来最为困难的一年，也是蕴含重大机遇的一年，随着金融危机的传导，首先受到冲击的是那些没有建立起自己营销体系，没有研发能力，没有自主品牌的企业和经营户。但是，小商品消费周期短、价格低廉的特性决定了市场的刚性需求，有些行业仍然呈现结构性增长，义乌市场的贸易机会多，效率高，义乌是举全市之力办市场，在金融危机之中，义乌市场的优势将进一步显现。    金融危机之下，集团公司需要做什幺，市场经营户需要做什幺？吴总裁表明，今年为增强义乌市场核心竞争力，集团公司将推出“六抓六促”举措：一是抓招商，促繁荣；二是抓服务，促转型；三是抓加减，促服务；四是抓管理，促规范；五是抓建设，促提升；六是抓开放，促调整。同时打造六个中心，三个平台，三种业态。六个中心就是小商品编码中心、旅游购物中心、国际贸易培训中心、采购商服务中心、产品质量与知识产权监管服务中心、金融服务促进中心。三个平台就是网站信息发布平台、网上工作平台、支付交易平台。三种业态就是现代物流、连锁配送和代理采购。    吴总裁指出，义乌钟表产品虽然种类很多，高中低档齐全，但低档产品占比偏多，中高档产品占比偏少，消费结构矛盾突出，中高档产品的有效供给不足，技术含量高、高档品牌仍然依靠进口，义乌钟表要走得远，走得高，需要全国各地钟表协会的大力支持。从这次国际金融危机来看，行业协会和同业公会的经营骨干是市场的领头羊，要率先转变经营方式，从坐商转向行商，从等客上门转向上门找客，从传统经销商转向现代贸易商，从经营品牌转向经营渠道，要把义乌市场的贸易优势和企业制造优势结合起来，转型生产经营结构，主动创新营销方式，发展商业特许经营、虚拟经营、品牌代理，做大有形与无形两个市场，特别是像钟表这种靠出口拉动销量的产品，更需如此，更需要加快产品结构调整，加快技术创新，发展核心技术，加快产品研发，提升研发能力，加快品质提升，打造国产钟表精品，同时要加强知识产权保护和质量监管工作，08年7月，钟表协会制定了以行业基本道德为诉求的《义乌市钟表行业知识产权保护公约》，并于10月成功调解一起涉嫌外观专利侵权纠纷事件，为其它行业开了个好头。在新的一年里，我们钟表行业与其它行业一样，充满着困难和机遇，相信只要大家齐心协力，共克时艰，难中求进，共渡难关，一定能迎来美好的明天。    义乌市晨泰电子有限公司总经理王向忠代表国际商贸城钟表区同业公会将义乌钟表行业和市场近两年来的运行情况作了详细介绍。    义乌市鑫帆石英钟机芯厂总经理张徐贵从企业的角度阐述了他对搭建一个集五大功能于一体的全国性钟表专业平台的认识和看法，他认为企业与经销商和市场之间的信息确实不够畅通，信息反馈不够及时、准确，信息的吸收和反馈满足不了彼此真实的需要，在十多年前，甚至几年前，企业刚起步，市场也处于不断发展的扩张时期，市场需求旺盛，产品好销，生意好做，对经销商和市场的信息要求单一，也不强烈。但近年来，原材料价格不断上涨、用工持续紧张、汇率不停变动、行业竞争更加激烈等等，总感到日子一年比一年艰难，特别是08年国际金融危机爆发以来，企业的日子更是雪上加霜，谁都不好过，谁也帮不了谁，不论是扩大内销，或是保住外贸，都面临许多困难，现在才感受到自己对各种信息的需求从未这幺强烈，对同行间抱团合作、共同发展有着特别的需求！所以，骆会长提出搭建一个全国性的行业专业平台，让人感到耳目一新，好象在黑暗中看到了一线扭转局面的曙光。    广东省钟表协会会长钟伟强首先从自己的见闻来举证说明企业与市场共赢的关键在于企业产品品牌化，市场经营差异化，他认为，关键在于要走差异化，但如果没有知识产权保护，提倡差异化就会是一句空话，非常赞成和拥护义乌市钟表行业协会提出搭建“一平台五功能”的倡议。    山东省钟表协会会长朱维平畅言自己对此次到义乌的感受和认识，认为区域之间的合作非常重要。    山东烟台北极星控股集团公司董事长张兆基介绍了北极星公司产品战略和企业价值取向< .pjbox{padding-top:8px;text-align:center}.pjbox a{cursor:pointer;color:#000} 收藏 / 推荐(5) / 要加油(48)