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来源:货拉客微商网 热度: 时间:2024-02-13 09:00:05
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1.促进其他产品销量我们都知道,爱马仕是目前世界排名***的奢侈品包包品牌,它的包包在市场上一向是供不应求的。但是爱马仕除了包包外,还有其他产品,这些产品相较于包包而言,销量就没有那么好了。所以爱马仕就采用买包包要配货这种方式,目的就是为了提升其他产品的销量。2.激发顾客的购买欲望奢侈品包包的消费群体,都是一些高薪阶层。对于这个阶层的人而言,他们买包包,不仅是购买一件商品,更多的是购买一种身份和地位的象征。对于那种随随便便就能买到的包包,他们根本就不会有购买的欲望,而对于非常难买的包包,他们反而会用尽一切办法去购买。因为只有这种很难买到的包包,才能彰显他们的身份和地位。爱马仕抓住了高薪阶层的这种消费心理,于是采用配货的销售方式,来激发顾客的购买欲望。

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