一个略显寒冷的傍晚，记者如约见到了积家中国区决策人。一天的工作接近尾声，他的脸上略显疲态。然而，当进入采访状态时，认真聆听每个问题，略做思考后给出答案，整个过程他显得温文尔雅又充满了笃定。一个在腕表界打拼数十年，从销售员到品牌高层的人，他的成功绝非偶然。

　　萧条？还没有那么严重

　　商报：去年受到全球经济疲软的影响，国内腕表市场增速放缓，您如何看待国内腕表市场的未来？您将如何应对呢？

　　张锴：从近几年国内市场的发展来看，2012年的确不稳定，但我认为，无论多好的市场都会出现波动。我们品牌定位符合当前中国消费者的需求，低调的优雅作为品牌理念符合消费者的心理诉求。此外，在市场增速放缓的情况下，积家做了很多活动，比如品牌巡展，去年上半年与上海国际电影节的合作。这些宣传和推广，对于我们保持好的业绩很有帮助。

　　投入，未来落在女表

　　商报：随着人们生活水平的提高，尤其是商务人士，对于着装、包袋等方面会根据不同场合进行搭配，您认为中国消费者对腕表的需求有什么变化？

　　张锴：近几年，女性开始关注腕表，将其视为生活中不可或缺的配饰。除此之外，国内消费者购买腕表更多的是要佩戴，收藏的比例较低，这些因素都加快了国内腕表市场细分的出现。积家旗下的产品系列很多，消费者可以根据自己的喜好和不同需求选择。

　　商报：随着腕表计时功能被削弱，装饰功能上升，很多女性也开始钟爱腕表，积家对女性腕表会不会加大投入力度？

　　张锴：一定会。以前女性客户对积家的认可度就较高，去年我们第二次和上海国际电影节合作，推出的约会系列腕表就是为了女性设计的。此外，2012年，赵薇成为我们的品牌挚友，也吸引到很多女性关注积家。不仅如此，品牌还将所有复杂的工艺放到女性腕表上，比如陀飞轮。还有珐琅彩绘，高级钻石镶嵌也会做。目前，积家男性与女性消费者大概是65%和35%，不难看出女性市场的潜力是非常大的。

　　形象，二线城市也要做

　　商报：积家此前曾公开表示，品牌要加快进入国内的二三线城市，未来，品牌在二三线城市具体的战略部署是怎样的？

　　张锴：不光二线城市，在一线城市品牌也有策划，比如在北京，截至去年底直营店已经开到3家。希望接下来可以在北京、上海等城市开设旗舰店，优化品牌形象。我们的销售网络在二线城市已经有所体现，现在要做的是把现有的专柜或门店进行优化。我们发现一二线城市有很多相同的趋势。所以，在二线城市也要做形象，积家对于国内市场是整体布局的。

　　商报：品牌商与代理商在近几年一直上演着“离婚案”，有消息称积家将会淘汰一些店铺，到目前为止，淘汰了哪些店？淘汰它们的原因是什么？

　　张锴：我们淘汰的店铺不会只考虑业绩，商场的位置、消费人群等都是品牌考虑的因素，是综合考虑的结果，无论是在一线城市还是二线城市。除了淘汰不成熟的店铺，品牌还在积极开设符合品牌要求的店铺。代理商方面并没有收缩，我们还是主张两个网络同时抓，因为这些代理商在这个城市会做得更深。

　　张锴 法籍华人，毕业于法国巴黎商学院。1997年加入卡地亚担任零售专员，经过12年的打拼，从普通销售员跻身成为公司高层。2010年，被积家招致麾下，担任中国区行政总裁。

　　我与腕表那些事儿

　　男人的表要有“内涵”

　　昂贵的珠宝腕表总是流转于女人的腕间。但对于男人来说，腕表的“内涵”才是最重要的。记得我的第一块腕表是计时腕表，品牌和样子记不太清了，但表针强有力走动的声音，让我记忆犹新。很多商务人士和我有一样的习惯，随着场合和身份的变化，佩戴的腕表也会随之变化。日常佩戴、商务会议、休闲运动，一块腕表远不能满足我们平日的生活与工作。腕表不仅是彰显个人品位的利器，还是我们寒暄攀谈的话题。

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