马英尧还记得8年前他谈的第一个尚客优酒店品牌加盟客户。因不善于搞应酬社交，那天中午马英尧在隔壁包子店买了六个包子，搬来凳子，与两位加盟商，就坐在树底每人两个包子一瓶矿泉水，就这样吃包子喝着矿泉水谈酒店加盟生意。他将自己想法认真画了几十页图纸拿给加盟商看，他们最终被马英尧激情所打动，二人当场表态：“马总你这个项目现在什么都看不到，但是我们就相信你肯定能把这个事干成，我们就加盟你了”，二人交了12.5万加盟费。于是，尚客优的第一家样板酒店，20来间房，就这样从一个很小很破的旅馆改造而成。

创业前三年，马英尧笑称自己为“超级业务员”，前三年的合同大部分都是他签的。刚开始在三四线城市做连锁酒店，还没有人知道“尚客优” 这个名字，所以在很长一段时间内，马英尧不得不重复介绍自己、讲明白尚客优加盟酒店的概念，就这样，加盟商还会把“尚客优”念成“尚优客”。尽管如此，马英尧和他的团队，以鹰一样的专注，聚焦“三四线城市的市场定位”，用侧翼战这个四两拨千斤的战略，在为加盟商控制装修成本前提下，用最经济的投资设计出满足三四线城市消费需求的最漂亮的酒店。

凭着“洗好澡、睡好觉、上好网、干净、卫生、舒适安全”这种看似简单却又直达本质的理念，持续为加盟商投资者创造价值，尚客优连锁酒店迅速占领三四线城市，当年不被人看好的羊肠小径，被尚客优踏成了阳光大道，更在2015年创造“5年千店”的“尚客优”式的中国酒店奇迹。如今，已改名为尚美生活集团的这家酒店巨头，已布局全国791座城市，门店规模达到2,088家，昂然成为中国第四大连锁酒店集团。

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