目前中国玩具销售业目前相当分散，都是面向所在社区的小本经营，规模很有限。一些国际大玩具品牌都是被比如家乐福，沃尔玛这些巨无霸大超市独享，他们实力强， 连锁店更多，可以通过大批量最大限度地降低成本。

随着中国消费能力的迅速膨胀， 中国有最大的消费市场， 我们的国内零售商真的束手无策吗？ 我们应从自己身上找原因。

现状分析， 请用数据说话

客流量（人/天）如何？

回望商店，但没有驻脚进店比率多少 ？

光顾商品，但没有下单比率多少 ？

下单，但投诉或者退货比率多少 ？

搞好玩具促销，留住回头客

玩具消费者对于价格是十分的敏感，如果您在开业的头一周搞一个低价促销活动，还是能很大程度吸引客户的注意。店铺能否繁荣的关键因素是能否使顾客成为回头客，因此，在经营时有必要给顾客让一些利。当然促销的产品也是很有讲究的应该以单位价值大，利润高的产品作为促销的主打品，例如遥控类产品、毛绒玩具 单价在 50 元以上的为宜。可以将商品的促销价格比正常价格高出 10 ％，这样就能留下比较大的折扣空间，同时也不会对玩具店的利润产生太大影响。

春节、圣诞、五一、六一和十一长假……节假日是父母陪孩子们一起出来游玩的时间，也是玩具店向会员顾客及潜在顾客发送信息的好机会，更是玩具商品销售的最佳时机。节假日是你与你的顾客进行交流的好日子。玩具店店主一定不要虚度假日时光，应该抓住这一年中最令人兴奋的赚钱黄金收割季，好好利用这样的机会，让自己玩具店的销售业绩更上一个台阶。

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