韩都衣舍创业初期额状况就是一个不懂服装的人，带着一批刚毕业的大学生在互联网上做服装品牌。发展至今，整个公司共运营了31个品牌，其中18个自有品牌，每天约有500万人访问韩都网站。为什么韩都衣舍不贵还能赚钱呢？

创业初期

先天不足后天弥补

某种程度上讲，后天的刻苦努力，可取得好的进步。关于这一代的年轻人，他们有什么特点？可不可以跟互联网结合？有了这种机制，让他们拥有先天不足后天补的动力，能在全国激烈的竞争中胜出。自我意识实现的愿望非常强，是这一代年轻人的特点。

利用互联网

区别传统企业

能不能利用互联网使整个公司的结构进行重构，做一个去中心化的，自下而上的被动服务型管理的模式，和未来的创业者能匹配起来。如果有这样一种方式对新一代的年轻人起到激发作用，激发之后有可能会变成互联网公司。所以，要思考互联网时代，一家企业的运营有什么跟传统企业比不同的地方。

真正做的好的互联网，CEO营销都做的不错，所以品牌人格化很重要。此外，公司媒体化也非常重要，在互联网企业，这是非常重要的竞争力。

倒三角管理诞生“小组制”

产品小组是中心

在大部分的企业里，有一个叫正金字塔的管理结构，在传统的管理学上有句话：“老板要做正确的事，员工要把事情做正确。”

这是它的战略决策和基层的执行贯彻。在传统模式之下，它的效率会越做越低。

但互联网时代，如果能把它倒过来，会比较好地能解决这个问题。员工及小的组织可到前端来做决策，整个公司的高层做资源整合和服务，是服务型的，它的规章制度流程是公司的高层自上而下制订的，然后基层去贯彻执行。这种被动服务型管理结构里面，原则上给更多自由。

阿里巴巴是一种可以参考的好方式。有三个关键词是大家在设计组织结构时要特别重视的，第一个叫自由自在，第二个叫重复分裂，第三个叫激情四射。做到这三个核心点的话，组织结构再大也不会失去活力。

在一个传统的组织结构之下，大概的框架分四个大模块。产品研发、销售、采购、服务部门。各个部门各司其职，一起来完成一个项目，但是在这种组织结构之下，会出现一个问题，如果我们今年业绩做的好的话，到底是谁的功劳?要解决就要细分小组的责、权、利。

你的责任是什么?把原来的三个部门打散，变成一个产品小组，制定销售任务，去跟这个小组确定。你的权利是什么?什么款式，小组自己来定。利益怎么分享?公式特别的简单，销售额乘毛利，乘以集成比例。

我们公司里，每个小组都在玩命。现在公司2600多人，亢奋状态一直没变，每天进行业绩排名。非标准环节由小组完成，标准化环节公司来完成。企业变成了一个公共服务平台，上面产生了自主经营体，然后培养了大批具有经营思维的产品开发和运营人员。

多元化扩张

做创业者的孵化器

产品的开发人员变成了整个经营活动的主体，而不是销售主导变成了产品研发主导，让销售去配合。我们从08年到2011年，用了三年多的时间，成了天猫女装的第一名。做了第一后就把这个模式复制到其他的行业行不行呢?2012年，做了两个尝试：男装和童装，成长的非常好。

这叫多元化，我们从一个单品牌做到了一个多品牌，又开始进行扩张，这是我们的一个大的结构。

此外，提前公布明年想做多少个品牌。这些品牌，他们做的话，自己组建团队，公司仅仅是一个平台，扶持和帮助他们。每个小组的数据都透明，独立核算。各种相关的激励政策。这种自下而上的愿望和能力是大家应该重视的，如果你通过用制度来激发他们。

2016年，我们会做孵化器，帮助很多外部创业者在互联网上运用核心能力去做他们的核心品牌。

不贵但赚钱

有秘诀

为什么韩都衣舍东西不贵但是赚钱不少？

比如说做夏装，他会在每年的十月份和十二月份做一个夏装的订货会，把加盟商和直营店老板的定单下了，工厂就开始生产。在3月，放到各个门店，然后开始销售。三四五月，正价销售，6、7月打折清仓，大概就是这个逻辑。所以3、4、5月基本上不打折，然后6、7月就狂甩。这是传统的企业。

而一家互联网企业怎么做?第一，我们会在每年的11月、12月去确定，但只生产我们目标销量的30%到40%，也就是说我们如果销量是卖一千件，大概只生产三百件，确定完这个生产量后，在三月初也会上架，上架最多十五天，系统出一个排名，卖的好的马上翻单再生产，卖的不好的马上打折清仓。

中国企业的下一步一定是从IT时代走向DT时代。IT时代是信息化时代，DT时代是数据时代，是以用户为核心的。我们将来有可能也不仅仅是做服装，原因在哪里呢?下一代的企业一定是个生态级的企业，那这个生态的核心是以数据为中心的，我们现在已在做一些相关专业化的跨接，逐步往下走，但它不变的是对客户的数据的搜集和挖掘的能力，这是下一届企业的不同。

韩都的核心到底是什么？有两点：一是以大数据为基础，二是以商业智能为驱动。2016年，全面进入互联网品牌生态运营商的升级。互联网已经构建出了全新的人和世界的关系，大时代已经拉开了序幕，迫切需要赋能型平台的出现，这个平台不仅仅是一个方面的服务商，而且是系统级的服务商，就是以大数据为基础，以商业智能为渠道，以展开整个体系。作为互联网时代的企业，一定要快速学习、快速试错、快速迭代，才能够跟得上这个时代。

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