“托育”作为近几年越来越被看好的“刚需”教育市场，被众多投资者看好。那么幼儿园、K12、半路做托育，一定能稳赚不赔吗？答案是否定的。开托育机构你一定要了解这10大真相！

PART.01

关于成本

开一家托育机构的成本包括：房租、装修、水电等固定成本和人力、招生宣传等运营成本，这些成本随着地域消费水平、园所位置、园所风格的不同而有着差异。

房租与人工是主要的成本费用，另外，筹备期的装修也要留下充足预算（具体标准看机构定位，另行讨论），避免后期资金掣肘。

PART.02

关于招生

与幼儿园相比，托育机构的招生工作尤为重要。机构需要不断策划市场活动、拓展生源，招生好不好，直接关系着机构能否活下来。

如果常年从事幼儿园管理工作、K12教培行业、幼教的大佬，半路下场做托育，很容易陷入只注重教学，而忽视招生的误区，将会给园所带来沉重打击，是赚是赔就都不好说了。

PART.03

关于回报周期

投资一家专业的托育机构，合理的回报周期是2-3年。所以如果选择了托育这条赛道，一定要认真踏实的把园区的服务和口碑做好，只有这样，才能招到更多学生，获得长期持续稳定的现金流。希望半年一年短期就回本的投资人，建议选择其他项目。

PART.04

关于补贴

大家普遍关心的普惠托育补贴（补助金额为每个托位1万元），领取条件：一、必须已完成备案；二、这是一家新建或改扩建机构，已经建成的机构不在补助之列；三、普惠价格的届定，国家目前暂不发布统一标准，具体可参考每个城市的居民平均工资水平。

PART.05

关于入托年龄

一般园所开办的前两年，入托宝宝的年龄分布以2岁左右为主体，其中2.5岁至幼儿园学龄前居多，家长更多考虑到孩子的社交、好习惯和对幼儿园的提前过渡。

PART.06

关于入托需求

2021年一份关于家庭入托需求的调研显示，三分之一的家庭有送托需求，但价格成为制约。剔除价格因素，影响家长择校的几个因素集中在：环境、饮食、老师、安全（不同城市以上几个因素排名不同）.

2021年全国有0至3岁的婴幼儿4200万左右，其中1/3的家庭有比较强烈的托育服务需求，但实际入托仅5.5%左右。

整体数据上看，需求很大，但实际送托很少，大概有70%家庭未送托。影响送托行为的原因，包括距离、收费、安全。

相比之下，已送托家庭对“安全”的提及率大幅降低。在与目前托育场所建立起基本的信任后，已送托家庭更关注托育机构在教师素质、课程设置、时间设置、离家距离等方面的短板。

PART.07

关于师资团队

每个托育园都会配备管理人员、保教人员、保健医生、保卫人员，这是硬性规定。

当然，为了满足托育园的运营要求，行政前台、后勤管理、市场营销、销售招生、培训教研、财务核算、人事管理等人员也是必不可少的。

托育教师的团队建设是机构管理运营的重点和难点所在，重在这是园区专业性和服务质量的保证，难在人才紧缺和人员流失率大、稳定性较低。

为了有效降低人力成本投入，可以实行“一人双岗”，比如育婴员和保健员，或者人事和财务等。

PART.08

关于户外场地

其实托育机构设置标准中对于户外的要求并不是非常高，不过很多机构还是希望能够拥有独立的户外场地，更好的提升园区的竞争力。

但在一般的一二线城市这样的场地是非常稀缺的，并且租金昂贵，因此很多机构都没有独立的户外场地，而是依靠运动教室和户外活动来满足孩子的成长需要。

PART.09

关于安全

托育机构的安全问题是生命线，基本的内容需要涵盖：环境安全、玩教具安全、活动安全和饮食安全。合理的保险配置应该是：园区公共责任险+孩子个人意外保险。

PART.10

关于家庭式托育

“家庭式托育”指的是公民个人或者家庭以自有的住宅为场所，为0-3岁婴幼儿提供照护服务。国家明文鼓励家庭式托育园，家庭式托育园投资回报率高、回报周期短、招生压力小；但目前无法进行卫建委系统备案（消防、卫生评价等达不到标准），缺乏有效监管措施，因此未来发展存在一定的不确定性。

以上就是开办托育机构必须了解清楚的10大真相，这样才能少走弯路少踩坑。

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