母婴店的生意好不好，跟店内产品的种类有关、跟产品的质量有关、也跟产品的销售有关。母婴店的产品中奶粉是占据核心位置的，奶粉销量高，利润贡献大，占据母婴店利润的半壁江山。奶粉也是店铺重要的引流产品，顾客在母婴店一般都会购买奶粉。母婴店加盟怎么销售奶粉呢？

母婴店要怎么销售奶粉呢？主动调结构。

1、调低，主要是调低母婴店奶粉的占比。母婴店做好货源管理是非常重要的。如果销售品种有奶粉、纸尿裤、玩具等，那么奶粉的比例应该调低。这个调低不是说要降低销量，而是降低奶粉的共效率。合理的结构调整更有利于母婴店和奶粉的持续发展。

母婴店要怎么销售奶粉呢

有人会提出疑问，占比降低了，那么销量是不是也会降低呢？当然不是的，奶粉是母婴店引流的产品，因此在降低奶粉占比的阶段。我们应该注重其它产品的展示和销售，进而带动整个店铺的活力。

2、调高，主要是针对高端奶粉进行调整，这类产品有助于挖掘有潜力的档次高的消费者。注重高端奶粉占比是符合市场发展需求的，现在消费者都比较注重品质，而高端品牌正好符合这一消费需求。

母婴店要怎么销售奶粉呢？需要抓核心。

以后母婴店的发展方向一定是终端为王，母婴店发展重点一定要抓住核心单品。

1、核心引流产品：我们可以选择一两款大家常见的品牌，我们可以和这些厂家合作。这样不仅可以利用商品品牌做大自己的母婴店，还可以兼顾利润收益。

母婴店要怎么销售奶粉呢

2、核心利润产品：我们可以提供一些大家常买的，这类品牌在市场上也有一定的口碑。母婴店可以把他们作为主要的利润来源，也可以激励员工，根据售卖业绩提成，激发员工的工作积极性。

母婴店要怎么销售奶粉呢？努力做组合。

做组合要注重产品细分，一般组合形式有：高中低端搭配、进口国产品牌搭配、通货自有品牌搭配，具体的组合细节可以根据实际经营情况来确定。母婴店要如何做好奶粉销售，以上的秘诀大家掌握了吗？娃娃谷母婴生活馆小编希望对大家经营母婴店有所帮助！

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