仓储折扣啤酒哪来的货源



春节过后，成都市新都区烟酒行老板邓帆（化名）总喜欢驾车到刚开业的新都物流大道1号3号仓奥特乐大牌折扣仓（以下简称奥特乐）进货，这里科罗娜啤酒长期卖5.9元/瓶，比某些地方的批发价还便宜。

近年来，南宁酒商王军（化名）长期向在北京和河北廊坊设有门店的某酒类仓储式货仓下订单，其进口葡萄酒价格不到20元/瓶，整箱发运，性价比极高。

2021年以来，伴随零售业态不断升级迭代，大批品牌折扣仓、仓储连锁店接连涌现。以奥特乐为例，其不仅拿到了多轮融资，并在成都市区开出10家折扣仓和折扣店，店内产品售价媲美市场批发价。

此类新业态是否对酒业造成冲击，酒商在其中又有无机会？云酒头条（微信号：云酒头条）进行了调研。

仓储折扣店酒有多便宜

仓储折扣仓（店）酒水价格有多便宜，实际市场销量如何？云酒头条（微信号：云酒头条）实地走访了成都市新都区的奥特乐大牌折扣仓。

此间折扣仓占地面积有3000+平方米，叉车在其间往来，工作人员一边储货一边开仓卖货，其内部还划有300+平方米的仓储店，不仅货品摆放随意，价格也相当“平民”。

在这里，750ml的进口葡萄酒低至15元/瓶，科罗娜啤酒零售价5.9元/瓶，1664原味8.9元/瓶，

价格完全可以媲美批发，吸引了众多消费者前来选购

。



据悉，奥特乐于2021年5月创立，定位新型硬折扣连锁，以品牌折扣和自有品牌为主，辅以少量尾货销售。酒水饮料、美妆日化和休闲零食共同组成门店SKU三大品类。自创立以来，奥特乐在全国开设30家门店，分仓储折扣仓和仓储折扣店两种，单店面积200-300平米，

月均销售额近200万元，酒水销售在其中占比不小

。

值得关注的是，36氪2月24日消息，

奥特乐近日完成由创新工场领投，无界资本跟投的近亿人民币A轮融资，这已是奥特乐成立半年多完成的第三轮融资

。此前，奥特乐曾连续获得联想创投**投资的数千万人民币天使轮和天使+轮融资。消息称，本轮融资将主要用于门店拓展以及供应链打造。

除了奥特乐，近年来设立在保税区，以销售进口食品搭配部分酒水的进口食品折扣店；以及设立在城市郊区以货仓+平价为卖点的平价货仓也不断出现，

低价酒水都是其中主力品类

。

以沈阳好品客折扣仓为例，其中500ml原装德啤售价3.2元/罐，国内知名啤酒*** 价1.4元/罐。依靠价格优势，门店销量很大。依靠价格便宜品类丰富，

仓储折扣仓（店）业态正在快速崛起，酒类成为其主要销售品类，未来或对行业带来深刻影响

。

酒商的新商机？

仓储折扣仓（店）崛起，酒商能否在其中觅得商机？

经营进口啤酒多年的温州奇盟贸易有限公司总经理叶海夏表示，

奥特乐所销售的平价啤酒中很大一部分属于积压尾货，也只有尾货的价格能如此便宜

。公司啤酒进口量大，尾货库存和临期压力也很大，公司一直与仓储折扣店合作，很多尾货啤酒都通过仓储折扣店实现销售。

有进口酒商指出，大多数进口啤酒销售期只有12到18个月，一旦距离保质期末不到3个月，商家就会选择保本甚至低价抛出，仓储折扣店销售低于市场批发价的5.9元/瓶的科罗娜啤酒，原因就在于此。而国产啤酒也存在同样问题，

仓储折扣店确实可以帮助酒商消化尾货

。



而除了消化尾货，

仓储折扣仓（店）在帮助酒商降低库存，调剂货源、回收资金方面也起到不小的作用

。

2021年末，王军在北方某酒类仓储式货仓就曾下单订购一款三线贴牌酱酒用于团购渠道，因为不愿压货，王军一次只购进5箱酒，带包装价格才70多元/瓶。王军表示，如果到当地经销商处调货5箱，单瓶价格要100元以上。

多位酒商分析，2020年以来，酒商库存和打款压力加大，新出现的仓储折扣店也在寻找低价酒水，双方一拍即合。

很多贴牌酒销售商和仓储折扣店达成合作，产品销售都很不错

。

值得关注的是，个别仓储折扣店为盈利而过于强调低价，部分采取高档包装低价路线的白酒品牌涌入这一渠道，且取得不错的销量。但如果消费者意识到折扣店销售产品品质价格不匹配，很可能将引发负面作用，

酒商一定要坚守底线，不将仓储折扣店作为低价倾销的渠道，更不能在其中销售假冒伪劣产品

。

“

宽门

”还是“

窄门

”？

显然，目前来看仓储折扣仓（店）对酒商和酒水销售帮助不小，从长远发展看，其对酒业会带来什么影响，是否会是酒类流通行业的又一道宽门？

广州俊涛名烟名酒连锁公司董事长张健伟经营酒类连锁多年，他分析，仓储折扣店依靠大品牌酒水和平价两把杀手锏，实现引流和产品动销，

但酒类销售中占比*** ，利润*** 的一二线中高端白酒，厂家不允许进入折扣店

。同时高端消费者对客情和保真需求很高，酒

类连锁在这方面更具优势，仓储折扣店很难吸引这部分客户

。

经常在仓储折扣店买货的邓帆表示，折扣店*** 的优势是可以平价购买品牌产品，很多烟酒行老板在进货后转手销售给团购客户、宴席渠道，可以快速赚取利润。

缺点是仓储折扣店酒水品类比较少，且主要集中在葡萄酒和啤酒，快临期的啤酒也不敢多进。同时仓储折扣店越开越多，消费者知道价格后，部分烟酒行老板还可能会流失生意

，其作用有利有弊。

某三线名酒厂员工向云酒头条（微信号：云酒头条）介绍，过去经销商串货主要集中在线上平台和社区团购，现在增加了仓储折扣店，厂家对OEM产品比较宽松，

但自营品牌要求很严，一旦发现供货酒商立刻要求回收罚款、甚至取缔经销资格

。

从这个意义上看，仓储折扣仓（店）这种创新业态能更好地满足消费者平价购买酒水品牌的需求，同时仓储折扣店的出现也给啤酒进口商、葡萄酒进口商、中低价流通白酒经销商提供了机会，只要用心挖掘，可以从中寻找到机遇。但受限于经营模式、货源、厂商关系等，很难获得主流厂家和品牌青睐，跻身酒水销售主渠道。

广州品牌折扣女装一手货源哪里找？

现在货源都销售到各地，你可以到各地的批发市场考察一下

华南地区

华南地区主要的服装批发市场分布在广东、福建。

地处华南沿海地区的广东、福建依靠紧邻香港、台湾地区得天独厚的条件，服装加工企业大批承接服装加工定单，形成产业规模。

广东和福建的服装批发市场依托当地服装生产加工业的形成发展迅速形成了规模，是非常典型的产地型批发市场。

广东的服装制造业有明显的地区性的专业分工。比如，深圳东莞主要是以生产女装为主，中山以休闲装为主，南海的盐步偏重内衣。此外，普宁的衬衫、潮州的婚纱晚装、佛山的童装、汕头的西服及东莞的大朗毛织品等，都有各自的侧重。而福建的服装加工基地主要是集中在石狮、泉州和晋江等地。

广东纺织服装批发市场数不胜数，各具特点。广州目前形成以白马为龙头的流花板块和沙东有利为龙头的沙河板块两大服装批发市场。

位置接近广州火车站及省长途汽车站的流花服装批发商业区是比较成型的。流花服装批发商业区内有十多家服装批发中心，其中比较有规模的、够档次的要算白马、天马及步步高。据说，流花每年的服装交易额接近50亿元。

广东的虎门是服装重镇，在服装业中的影响力，快赶上当年林则徐的虎门“销烟”了。虎门也是服装批发很集中的地方，主要的批发市场有富民商业大厦、黄河时装城、龙泉商业广场、连卡佛时装批发商场、金百利时装批发商场、百老汇商场、新时代及金百利等，其中，富民商业大厦和黄河时装城*** 代表性。

此外，广东西樵轻纺城，2003年成交额接近150亿元，中国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场排名“老四”，也是很有名气的。

福建石狮市在上世纪80年代中期已发展成为全国知名的服装批零中心，在高峰时期日进出石狮的商贩达3万人以上，产品种类以西服、童装、牛仔服装、T恤为主。

福建石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市。石狮拥有近20条服装批发街(包括大仑街、跃进路、城隍街等)、6座商业城(中信时装城、侨乡商业城、中侨商厦、耀中大厦、环球商场等)和8个不同类别的成衣专业市场如华南童服城等，共8000多家服装店。

鸳鸯池面料市场是石狮现有5个面料批发市场中规模*** 的，以经营内地生产的面料为主，进口面料为辅。

西南地区

西南地区主要的服装批发市场在重庆和成都。

重庆和成都是通向西南的***站，重庆和成都的服装批发市场担负着向四川、云南、贵州、陕西甚至西藏等地几百个市县分销纺织服装商品的任务。

重庆的朝天门批发市场位于重庆渝中区东南端长江和嘉陵江交汇处，交通运输便利，历来商贾云集，并且是西南地区重要的商品集散地。从1988年开始，朝天门批发市场利用原有仓库改建为市场，1991年市场正式开业。市场的建成面积达37万平方米，市场内设26个交易区，其中数千家经营者是来自内地其他省市的商家，是长江上游*** 的服装和日用工业品批发市场。

朝天门批发市场商品主要辐射重庆三峡库区，朝天门市场每天的客流量在20万人次以上。

朝天门批发市场有服装、纺织面料、服饰辅料、鞋帽等20余个商品大类。批发市场的商品以中低档为主，但为了提高市场经营的商品档次，管理单位有意引导商户经营一些档次较高的商品，同时希望市场经营方式由批零兼营，逐步转变为以批发为主

成都的青年路地处繁华商业街，现有九龙、万紫、金开、明都、锦绣等专业服装批发市场。

九龙广场自1999年元月试营业至今，主要以经营服装、鞋类、皮具，商品大多来自深、港、粤、沪的中高档产品，其中以广州、福建、杭州、武汉、上海、深圳、台湾、香港为主，也有来自韩国、法国、意大利的二线品牌，被誉为“西部服装***城”。

华中地区

华中地区主要的服装批发市场分布在湖北的武汉，湖南的长沙和株洲。

中国改革开放后，湖北武汉的汉正街在中国率先恢复发展个体私营经济。上世纪80年代更凭其优越的地理优势，发挥着“引南接北，承东启西”的流通功能，成为中国中部地区*** 的小商品集散地。虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。

整个汉正街市场营业面积共2.56平方公里。汉正街经营的商户大部分是中小型的私营企业，经销产品包括服装、饰品、拉链等28大类商品。不过，除了部分服装是来自蔡甸、汉川等周边县市以外，其余商品均来自全国其他地区。

数年前，负责管理汉正街市场的有关单位提出要“二次创业”，要重塑汉正街的布局、环境和品牌，争取在2005年把汉正街建成全国性的商品流通中心。现在汉正街已新增6个专业市场，经营方式从以往的单纯销售拓展到为客户提供“营销代理、大型展卖场、商务资讯咨询、电子商务”等现代商贸活动所需的全方位服务。由管理单位负责筹备的“中国汉正街小商品博览会”将进一步将汉正街树立成为武汉的商业重点。

华东地区

华东地区主要的服装批发市场分布在浙江、江苏、上海等地。

江浙沪苏杭一带，人杰地灵之所在，自古就出才子,是中国纺织服装的一大基地，是典型的产地型市场。在2003年全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场前20名中，华东地区一下子入围12个。太多了，说不过来，挑几个有特色的看看。

浙江绍兴县是闻名全国的纺织大县，历史上就有“日出万丈绸”之美誉。全县现有各种类型的纺织骨干企业3000多家，拥有世界一流纺织印染整理设备，形成了以化纤原料、纺织、印染、整理等完善的现代化轻纺工业体系。

起步于上世纪80年代中期的绍兴中国轻纺城，经过20年的发展，已成为目前全国轻纺产品交易中心。市场商品辐射全国和东南亚地区，占国内销量的三分之一以上。2003年市场成交额246亿元，是全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额老大。

的杭州四季青服装市场，建筑面积5万平方米，是全国着名的大型服装专业批发市场。2003年全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额排行第十二位，成交额53亿元，也是大江南北服装交流的重要集散地。

浙江湖州织里童装市场，毗邻江苏省苏州一带，受闻名全国的“苏绣”影响，民间能绣善织的人很多，因此童装有着深厚的群众基础。织里童装市场初建于1983年，共有摊位近4000间的童装、棉布专业市场。2003年交易额为102亿元，全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额第六，是中国*** 的童装市场和棉布集散中心。

海宁中国皮革城,原名浙江皮革服装城。全国*** 的皮革服装市场，于1994年应运而生，建筑面积16万平方米。2003年交易额接近33亿元，全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额第十八位。

浙江省桐乡市濮院镇是着名的江南五大镇之一。1988年兴建了濮院羊毛衫交易市场，占地1.5平方公里，濮院市场有交易区10个，是为全国*** 的羊毛衫集散中心，人称“中国羊毛衫名镇”。2003年的交易额为33.8亿元，全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额排行第十七位。

1986年10月创办的江苏省吴江中国东方丝绸市场，是一个丝绸专业大型批发市场。市场占地30万平方米，2003年交易额达218亿元，全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额排行第二，是全国丝绸、化纤产品集散中心。

2003年交易额89亿元的江苏常熟招商城，营业面积2.5平方公里，招商城内有28家专业批发市场。全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额第七位，**是个超大规模的专业服装批发城。

江苏叠石桥绣品城始建于1982年，目前绣品城占地7.7万平方米，2003年叠石桥绣品城的交易额41亿元，全国亿元以上纺织品服装鞋帽商品交易市场销售额第十五位。

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