谢谢悟空邀请！

其实这个问题是自欺欺人的问题，明知结果还要问别人，只要人生存的环境，就离不开这个行业，前景怎么样跟这个行业没有关系，而是与你参与的能力有关系，你的能力跟不上，前景再好也不行，所以想要做一个行业，不要太在乎前景如何，而是要问自己你的适应能力如何？

每一个行业都有一个高峰期，谁都无法掌控这个最佳时机，再不看好的行业也有令人兴奋的前景，我们做任何事都要从自身出发考虑问题，而不用去顾虑一个行业的格局和前景，任何一个被淘汰的行业，都有被替代的行业出现，只要学会适应就可以了，因此，关乎一个行业的前景，其实就是自欺欺人的，真的与你没有任何关系。

任何一个行业都有高低起伏的变化，总操心行业前景，我觉得你的确没有这个必要，你只要把握住眼前的机遇就可以，假如别人说前景非常好，说实话对你有什么益处呢？假如说没有前景，难道你就放弃了吗？其实这个问题真的觉得没有意思，只要有人头，就有美发的需求，这么简单的道理还要去关心行业前景，真的是此地无银三百两。

首先想说一下个人的结论：美容美发行业大有可为，相当看好。

但在说明理由以前，有以下几个方面需要强调：

1.个体和行业整体是不同的讨论范围，在某些领域中，虽然行业发展很好，但个体差距很大，有的企业在生存线上，有的企业却做的风声水起，反之亦然；

2.行业集中度低的行业，通常会在技术发展或经济的整体发展过程中，会走向逐步集中的过程，例如，茶叶的行业集中度非常低，中国有知名的茶叶品类，却缺乏知名的茶叶品牌，随着人们认知水平、技术创新水平、经济发展水平到达一定阶段后，会有整合者的出现，但需要思考的是，为什么很多人认识到了这一点，却至今没有诞生这样的头部企业，前仆后继者的不断出现，也代表了整合行业是需要多方面因素的；

强调了上述两点后，再回头看看美容美发行业的特点：

特点1：**刚需。几乎每个人都有美容美发的需要，这点我想不需要做太多说明；**刚需意味着会有大量竞争者的进入。

特点2：介于高频消费和低频消费之间。一般情况下（例外数量也多），男性顾客消费频次较高，大多集中在2周至5周消费一次的频次，消费单价相对较低；女性顾客，消费频次相对较低，除修剪外，烫染需求较多，因此消费单价较高；消费频次决定了行业的引流以及获取流量的特点。

特点3：非标准服务。简单的讲非标服务就意味着，每个人的需求不尽相同，需要个性化处理，理发师的修剪效率、烫染效率很难有大幅提升；非标服务意味着在目前技术发展的情况下，很多工作需要通过人工完成，是一个劳动密集型的行业。理发师成材时间通常需要2年以上，且在目前人工成本不断攀升的情况下，必须要通过整合其它资源才能够增加利润。

特点4：必须线下完成。即消费者只能通过光顾线下店来体验服务。这点意味着流量转化的场景更多只能依靠线下，提高单位坪效、提高顾客必要的停留时间也就成为很多美容美发行业从业人员的目标。

通过美容美发行业的特点，也可以发现这个行业盈利模式的底层逻辑：争抢流量，场景设置转化，通过提高单位时间、单位平米消费水平/或增加顾客必要停留时间提升收入水平。

结合行业特点以及行业收入模式的底层逻辑，我们来分析行业的前景，大体来说有两个方向：第一个方向：往标准化服务靠拢，类似于快剪，只服务于某一类型的顾客，通过极大的提升理发师的修建效率，去掉不必要的服务（例如洗发、烫染），来吸引某一类型的顾问，提高单位时间盈利水平，缩小租用的公共空间；第二个方向：通过引流的场景，提供多种类型的复合性服务，例如除传统修建、烫染外，还提供纹身、纹眉、按摩、修指甲、卖产品等其他类型的服务，通过深度发掘单一客户的“爱美”消费来提高收入水平。

最后，在提一点宏观层面的概念，随着经济发展，人工成本、租金成本的提高，以及美本身定义的不断迭代升级，这是一个永远都不愁市场的行业，但一定要通过各种基本盈利要素的不断重新组合，提升从业者审美素质、技艺水平，以及经营者的思维意识，才可能从激烈的竞争中脱颖而出。

本人是一名投资行业、财富管理行业、创业咨询行业的从业者，也欢迎大家和我留言，共同探讨。

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