两年前，部分品牌分别推出了不同类别的低价课程，轰动了整个教培业。本就因激烈竞争疲惫不堪的校长们，在低价竞争的压力下不得不再次下调课程价格，利润瞬间大幅缩水。然而，如此盲目跟风效果真的好吗？由于缺乏对市场与市场需求的基本认识，常常使学校在执行或策划市场宣传招生的活动方案时，出现方向性的偏差，从而导致一些幼稚的问题引发致命的错误。此时，正确开展一场市场宣传招生活动就显得尤为重要。

促销越频繁，品牌价值越低

“没有促销就是最好的促销”，这本是一个悖论。对学校来说，促销显然是有必要的，但依赖促销打开市场的学校，促销越频繁，品牌价值越低，客户信任越低。请勿滥用。频繁促销等于放弃品牌价值，在消费者心目中自然而然没有位置。耐不住寂寞的，就只能沦落。

免费赠品、打折、现金返还，这是我们最常用的促销方式，不过亲们可知道，这三种方式对于品牌价值的影响是有很大差别的。曾有研究结果表明，在价格减让幅度相同的情况下，消费者对提供可选择免费赠品这种促销方式评价最好，打折次之，现金返还这种促销方式的评价最差。

所以，请认真考虑，你的促销方式是否会对你的学校口碑造成影响，请不要将注意力全部放在是否能带来更多的家长。

营销，只是为了赢得消费者

现在在营销界有个不良风气，不少营销人士为了彰显自己的能力，都喜欢跟风热点，生搬硬套，让自己的品牌搭上热点的快车。很多人还喜欢将自己的想法硬加在消费者身上，甚至把更多的时间放在竞争对手的身上。

定位很重要，我们要营销的是消费者，是家长，而不是其他。

现在，我们来总结一下家长群体的特点有哪些：

70后家长：成熟、社会中坚、收入较高、最关注升学类资讯、乐于与孩子交流、民主化教育、教育支出意愿高；

80后家长：高学历、第一代独生子女、为理想打拼、对网络接受度高、遇困惑会上网交流、工作忙照顾孩子少、注重素质教育；

90后家长：多数家长还不够成熟、对孩子成绩关注度不高、热衷新事物、初为人父母、收入还不高、直接、追求个性。

作为校长或学校运营者，请把你的注意力重新放在上面的这些信息上，你根本不需要管你的竞争对手在做什么；反过来，你把所有的竞争对手都打败，但你没有赢得消费者，那么一切都是徒劳。

做好自己，本身就是最好的营销

我们有时候聚焦于营销手段，聚焦于营销炒作，做的很多营销跟学校服务没什么关系，或者我们不知道如何从学校角度，课程角度，家长角度去做踏踏实实的内功，就会出现“场面很好看，结果很难堪”的情况。

做好自己，课程很重要。在培训行业，我们不能一味鼓吹定制化的产品，因为教育课程应当是标准化的，虽说因材施教是对的，但是显然目前的行业发展程度并不支持我们这么做。学校服务设计的依据是当地家长的需求有哪些还未满足，因此我们应去鼓励差异化，重新编排自己的课程，痛击家长痛点，形成特色学校标签。

作为教育行业的从业者，请不要天天追求新奇特，踏踏实实的，好好爱惜自己的产品，展示产品和服务，让客户对产品和和服务点赞，这是一种润物细无声的营销方式，也是细水长流之计。

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