美容院经常需要做一些促销活动，怎样才能策划好促销活动呢？1、促销的终极目的：顾客满意、员工乐意、公司得利。促销目的可分解为：——吸引入潮，提高顾客入店比率——改善并提升美容店形象——拓展商圈，开发客源——稳定客源，提高忠诚顾客比率——提升顾客人均消费额度——推出独特的销售或服务主张——改变季节性营业格局或竞争格局——刺激营业额2、影响美容店促销效果的因素。A、美容店的因素包括：美容店的口碑、形象、地址、交通便利性、服务水准、服务项目设置、店内气氛、使用产品功效、专业技术、策划能力B、外在因素(1)商圈特性：商圈之消费力、成熟度(2)竞争特性：竞争对手动向、优劣势(3)顾客之消费特性：顾客职业、收入、消费观念(4)气候的季节性(5)商品的流行性(6)促销时机(7)社区关系户(8)媒体的表现力3、促销策划的程序。A、 遵循并活用6W2H原则(1)WHY——为何要推行促销活动？即搞促销的原始原因是什么？这是首先须清楚的事情。

(2)WHAT——推销什么？是推销店铺形象？新产品？知名美容师？美容套餐？优惠计划？沙龙？……(3)WHEN——什么时间执行？一层含义，是什么时间推出该促销活动，该时机应对顾客及推销项目；另一层含，是促销区间是多久？一周？二周？(4)WHERE——什么地方举行？店内？某广场？某酒店？(5)WHOM——对象是什么？此处应注意，促销的对象最好是某一特定阶层的顾客。(6)WHO——由谁负责执行？即由谁策划、统筹？由谁具体负责操作执行？也就是说，所有参与人均应有明确的任务分工。(7)HOW——用什么方法执行？即：采用何种推销方法？消费至XX金额，获赠XX礼品？抽奖旅游？……(8)HOW MUCH——支出多少？必须对整体促销活动有清晰的预算？如：为此次促销活动，需支出多少广告费？价值多少的礼品？多少印刷费？需增加多少的订货量？需购置价值多少的花蓝、气球等道具？需开支多少加班费、误餐费等等，填表一一列明。B、收集资料C、界定促销目标D、提出促销目标E、选定促销方法、时机F、编制初步的促销方案、预算文章摘自138jm中国美妆加盟网 -

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