我觉得，定位很重要！

无论是产品还是店铺本身，认知自己的定位就会有更好的发展。美妆和女装类目，如今最重要的就是店铺粉丝量，内容营销，传统的运营模式，相信一定没有现在的达人或者直播的效果好。时代变了，运营方式也得变。个人觉得有以下几点建议供你参考。

第一：如果你是自有品牌，而且没有什么影响力。那么你就需要根据市场，分析你的产品优势，找准自己的产品定位。比如是口红有优势，还是防晒霜有优势等等。。

第二：做好自己的口碑营销和粉丝积累。一个老客的购买力和忠诚度是你这个品牌是否可以发展下去的重要因素，老客的运营成本要远比新客的成本低。

第三：全渠道品牌曝光，我觉得新品牌，站外曝光要比站内好。比如小红书，微博等等，能做好百度等常用权威认证那对转化就更好了。

第四：选择品牌粘性较小的类目推广引流，品牌粘性高的类目，一般品牌忠诚度很高，除非第一次用着不好才会搜索大词找新的产品。但是这样的概率很小。

快手卖书单月GMV同比增长3倍，直播电商能玩出新花样吗？

直播电商都快玩完了，新花样越多，完的更快。

一、短视频

短视频发展很迅猛，改变人们生活习惯，疏远亲人、朋友、同学感情。一掏出手机埋头就是看短视频。但是，短视频已经遇到瓶颈期，新鲜劲已经过了。现在短视频套路化、模仿太严重了。2021年以后退化更严重，广告里面插播短视频，账号关闭是迟早视频。

二、直播

直播电商无非就是几十年前电视购物，真不知道它怎么火起来的。观看李佳琦、薇娅、罗永浩直播可以理解。比如说李佳琦人家对美妆比女人还懂，而且能够为粉丝争取利益，跟大品牌博弈价格；罗永浩情怀在（当年锤西门子、锤子工匠精神等等）。他选品比较有眼光。但是很多人去购买一些百货、日用品就不了解了，直播商品品质没京东好，价格没拼多多低。我身边几乎没有看过在直播电商买东西的。

快手卖书，单月增长三倍？为什么书卖的好？跟短视频有很大关系，我现在刷视频，经常刷到投资理财、职场、沟通、销售短视频，确实有内容不错老师，我就会买一本他介绍的书，6月份我就买了一本。

目前还没有看到直播电商卖书，除了樊登、“得到”罗振宇他们知识储备有目共睹的，只有这些人才卖的动。

直播电商只是渠道或者说工具，关键是使用工具的人。直播卖空调，谁能卖过“董明珠”，新花样有啥子用？还是脚踏实地让自己变好，新花样时代已经过时了。

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