顾客化妆品的使用是因为人的皮肤，因为身体内在原因和外部环境影响，需要每天按时使用化妆品进行清洁、补水、润肤、滋养等，如同每天吃饭喝水一样，如果不能坚持每天使用化妆品，皮肤就会不舒服、影响美观、甚至加速衰老的速度。所以，顾客使用不存在反弹的说法。

当顾客问我的化妆品怎么这么便宜时，应该怎么回答？

质量好的就拿活动说事，往优惠上引，导入概念前所未有，或者是厂家为了拓展市场，特意发了一批货来打市场的，过一段时间就涨了，现在买超值。质量一般没口碑，就说我们是厂家直供，没有中间商和广告费用，但是效果好，各种举例只要掌握好怎么夸奖他眼光好，穿着有品味，长得有气质，各种赞美一上，基本就拿下了。被赞美的女人，智力下降百分之五十。

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