免费模式要建立在产品品质过硬、服务过硬的基础之上,最好是新上市的美妆品牌。
如果对自己的产品品质有信心,有独特卖点,有精准客户,可以采取免费模式。
如果赠送100个客户,回购率很低,且又留不住客户,就说明产品没有吸引力,免费模式走不通。
因此,赠送产品模式,要进行测试,如何赠送?通过什么渠道赠送的成本最低、客户最精准、客户更容易接受?这个要根据产品进行思考,要进行测试。
假如赠送10万的产品,经过多长的时间,通过客户的回购能赚回来,这个账算清楚了,就可以大胆的投入。
比如:投10万产品进行赠送,一个月就回本,以后再次购买就是赚的,这样你就敢逐渐扩大赠送的数量。
美妆行业,免费让客户体验是一个很好的模式,特别是一个新品牌。
免费体验是一个快速抢战市场的模式,除了产品免费,代理权也可以免费,股权也可以免费赠送,有兴趣可以私聊。
化妆品市场调研要做些什么?市场调研大致上需要做的工作:第一。明确你的调研目的是什么,即你想通过调研解决什么问题,这个必须首先明确,而且要非常明确,这是一项调研成功的关键;第二 根据调研目的来确定需要调研哪些内容来支持你的目的,将这些内容细化成一条条的问题,可设置成开放式问题,也可设置成封闭式问题;第三 根据目的和调研内容来确定 需要调研的对方和调研的区域,以及调研的方法等。将这些确定下来,才可能进行实地的调研。比如是调查消费者,还是经销商,需要调研的数量等;第四 就是实地的调研工作进行;第五 就是对调研回收的资料进行分析整理 形成调研报告。
.pjbox{padding-top:8px;text-align:center}.pjbox a{cursor:pointer;color:#000} 收藏 / 推荐(56) / 要加油(39)