服装和化妆品的利润还是服装的利润能大些： 例如：（1）在西安骡马市商业街一条裤子的进价十几元至不到五十元，能买到一百元以上至三、四百元。一条蕾丝花边内裤进价0.58元，能买到五元以上到几十元。价格的高低视你的店铺装修情况来定。化妆品的利润没有服装大的原因是： 如果质量不过关，化妆品比服装引发的矛盾大；如果有很好的质量，那么成本也会跟着提升的；服装的质量关较化妆品的质量关容易把关。还有就是做**品牌**（仿制品）的利润会很大。但是，买之前一定要告诉顾客是**。不然会引火上身的。

“互联网+”时代，美妆和服装电商怎么做

第一种，专注美妆领域的B2C垂直电商产品，利用其品类聚焦及专业性，吸引精准的美妆消费群体，通过在线商城、限时特卖、闪购等多种模式促成购买，实现独立于综合B2C、C2C平台之外的移动美妆垂直电商模式。其优点是直达销售，商业转化能力强，但行业竞争激烈、价格导向趋势明显，用户忠诚度不高。如聚美优品目前采用“以特定品牌或主题整合产品+全面折扣”的方式来促进关联产品销售，同时为获得价格和口碑优势，不惜重金砸电视广告普及“极速免税”概念以推广旗下海淘业务，并开始向服饰、鞋包、母婴等全品类电商发展。可见即使是红利看好的美妆垂直电商也难逃规模战和价格战，且聚美一直深陷**传闻，这也是美妆类电商难以避免的问题。第二种，PC端美妆媒体向移动端转型的产品，功能定位和PC时代类似，为用户提供美妆资讯和社区交流平台，为厂商提供营销推广渠道。此类产品仍侧重媒体定位，依托于既有平台以流量换广告不成问题，但长远来看商业模式单一，受厂商影响大，且编辑类内容的自传播性相对UGC内容较弱，获取新用户的能力有限，更多是不得不为之的转型。如瑞丽美妆APP就是遵循这种传统的媒体思维，用户多就某品牌产品的使用心得发表意见，相关编辑类内容只支持浏览不支持评论，缺失双向交流机制，所以社区活跃度比较低。第三种，以社区为基础的大数据导向型产品，以用户对产品的UGC点评及使用心得为核心数据，为消费者提供购买前的参考决策信息，也为化妆品企业提供营销参考。由于数据产生于海量的用户点评，这类产品天然具有公信力，且获取新用户的能力很好，基于自身体验和需求用户也会比较乐于发表意见，易于维持社区活跃度。但问题有两面，拿美妆心得APP来说，目前社区内容中提及的产品都只能链接到点评页面，按照商业逻辑打通销售一环水到渠成，但为了维持产品的公信力就必须放缓商业化步伐，因为“中立客观的参考”是此类产品的核心竞争力，如果做电商引流，多少有为卖货而吆喝的嫌疑。第四种，以社区为基础的电商导向型产品，以美妆社区、用户UGC内容为基础，建立用户黏性，提升用户活跃度和平台影响力，同时加入电商元素以期盈利。由于社区里多是用户出于自身经验的原创内容，相比于广告更容易获得信任，经常提供优质内容的用户可称之为“达人”，其推荐对社区内其他用户有参考价值，存在一定商业潜力。因此这类模式在引导消费上有优势，但在自体系内用口碑做消费引导存在公正性质疑，而电商业务也受到综合平台电商和美妆垂直电商的阻击。第五种，以“美妆工具”为定位、辅助提供社区交流的产品，通过美妆教程等功能性定位切入市场，获取用户流量。

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