主要从消费者心理因素、生活方式、地理因素和消费者行为四个方面对化妆品市场进行细分。　　一、消费者心理因素细分：　　1、政治感召影响 　　2、经济制约影响　　3、经济收入影响　　4、文化宗教影响　　5、性别年龄的影响　　通过分析不同顾客的心理差异，能使直销员更好地了解和把握顾客的购买行为，摸索出服务规律。　　二、生活方式细分：　　（一）低碳健康的生活方式。　　（二）自然妆容的生活方式。　　三、地理因素细分：　　购买的影响因素：　　1、气候 　　2、国家 　　3、地区 　　4、城市规模 　　5、人口密度 　　四、消费者行为细分：　　购买的影响因素：　　1、容易受促销、广告等市场氛围的影响。　　2、易受到人为氛围的影响。　　3、情绪化消费。　　4、不言悔行为。

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