感谢邀请，我做美业好多年了，所以给你揭密一下吧！[捂脸]

美容院不做大众品牌。原因很简单，不赚钱嘛！大众品牌利润太低，靠的是销量，适合走商超。

美容院有多少客户呢，500？1000？2000？极限了吧？如果卖大众品牌，一套赚几十块钱，一个月卖几套，几十套，够水电费吗？

但是小众品牌就不同了，价格高，利润也高啊，一套能赚几百啊，甚至更多些。美容院不可能有太大销量，利润足够高才能支撑费用。

那么，是不是客户就吃了亏了呢？不一定。

大众品牌虽然商家利润低，但是客户并没有少花钱啊！你怎么知道那些品牌的呢？哪怕是个男人，也听过“用了大宝，真对得起这张脸”吧？哪个大众品牌没有明星代言呢，然后再插播在各大媒体的黄金时段。

这些花费远超了化妆品自身的成本。

而小众品牌是不做广告的。他们也不在商超和网上卖。他们直接对接美容院。质量上乘，价格合理，给店家利润非常高。

当然，因为他们保护市场，所以，有的美容院加价很多，因为你用着不错，在别处也买不到嘛！她们就加钱卖。这样，就出现了顾客感觉，美容院的化妆品都很贵。

不过，更多的情况是，美容院的客户平时用的护肤品就很贵，她们很多都是用的国际品牌，从国外买的。所以，美容院在选择品牌时，会迎合她们的消费习惯。毕竟，太便宜了人家不敢用嘛！一个开奔驰的人，你想用电三轮替换，即使物美价廉，节能环保也不好办啊！

这是我的个人理解，希望能帮助到你。

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