这个还是要根据不同买家来吧,成熟的客服都有一套话术,然后配合真诚的态度。如果真想好好做,我觉得客服还是不要请外包客服,既不懂产品又态度不认真。
好的客服一定要了解自己的产品并对客户走心。
我是一个淘宝客服应该怎样提升自己的转化率?以我买家的体验,来告诉一个淘宝客服,我想要得到怎样的服务。
首先,得准确解答买家的疑问,这个需要客服人员熟悉自己的产品,了解产品的每一个细节,最好能亲自体验下实物,还要知道自己店铺正在进行的活动要求,还有自己店铺的物流情况,因为大部份买家问的问题都是关于货物质量,材质,活动优惠,物流这几大问题。
另一个就是服务态度,回复要及时,说话语气要正面积极,极其有耐心,有些客户可能说一遍两遍都不明白的,那就需要客服人员非常有耐心的换不同方式解释清楚。
再一个就是如果客人对当前链接的产品不太满意的,多推荐些符合客户想买的东西,供他选择,和主动告诉客人店铺现在有什么优惠活动,怎样购买更划算。
只有客户满意了,转化率才能提升上去。
淘宝转化率是怎么算的,有虚假的转化率转化率。一般是,在你网店下单的人数,除以浏览你网店的人数,就可以得到转化率了。例如某一天有5个人在你网店下单,而你网店的访客有120人左右。那么转化率大概是0.417%左右。虚假的转化率其实也对网店影响没多大。毕竟每一天的访客大部分都是不一样。卖家刷单只会影响某一天的转化率而且,但是隔天的转化率,是高还是低,这个没办法左右的。有些时候,一天1000人,转化率6%,而隔天1000人,转化率就只剩下2%,然后第三天又1000人转化率4%,,,这个都很正常的。没办法左右转化率的。因为转化率受到的影响特别多。不是单一一两个条件就能影响的。
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