美妆不能说是最好的投资行业。但是可以成为最好投资行业之一，目前我国国民人均GDP已达到9732美元，可支配收入和消费支出呈现双增长的态势，我国居民消费需求层次已从“吃饱穿暖”等传统消费转向高端消费、个性化消费。因此，伴随我国消费升级的趋势，我国国内化妆品人均消费有望持续提升，进一步说明我国化妆品行业成长空间广阔。所以投资美妆行业是可以考虑的

想接触化妆品行业，从何入手？

要接触护肤品行业，那就是卖护肤品

那么怎么入手呢？

第一：做店销至少2年，做集合点，接触护肤品种类很多，了解也全面

第二：一级一级往上做，做了店销，就去美妆批发公司上班，做外销，接触不仅是货源，还能了解整个护肤品行业市场。至少2年

第三：人脉，货源，市场都了解了，你自己也知道怎么操作了。

为什么美妆行业不能实现，价格低品质好就能增加销量的逻辑？

一分价钱一分货，俗话说“便宜没好货，好货不便宜”，这是经济规律，不仅美妆行业，各个行业都是如此。不要指望奔驰车把价格降低到长安的价格来实现销量的100倍增长，同样地，用大宝SOD蜜的价格买一瓶海蓝之谜回来，不光大家不信，你也不信。

化妆品行业是否暴利？

按照行规，一款化妆品从工厂到零售终端，其价格至少被放大了10倍，远远高于服装行业1∶3的水平线。

　　“其实产品都是一样的。”“80后”张磊(化名)如今也算化妆品行业的半个“老人”了，最近，他们公司有些产品在线上做促销。“同一款产品终端专卖店售价200多元，拉手、美团、高朋等团购网站上卖40多元，而淘宝秒杀价仅20多元。”张磊说。

　　由于同款产品不同价格，引来一批老顾客的强烈不满，有些消费者甚至跑到门店要求退货。

　　“公司不会傻到做亏本生意的，”面对《第一财经日报》记者的疑问，张磊表示，“就算是淘宝的秒杀价格，公司也不会亏本，那个价格基本上就是产品的成本价。”

　　化妆品分析师冯建军表示，在化妆品行业里，成本和终端价格比基本上是1∶10的比例。“这也差不多是化妆品行业里的行规。”

　　最低拿货价1.5折

　　据多位业内人士介绍，在化妆品行业，经销商拿货的折扣，根据品牌的档次，各不相同。

　　记者在走访中发现，从品牌知名度较高的高端产品，到走大流通批发渠道的低端杂牌产品，经销商拿货的折扣区间，大概分布在1.5折~3.6折不等。

　　总体而言，有形象代言人、品牌形象和服务团队的化妆品品牌，其拿货价基本分布在3.5折以上;一些品牌档次稍微逊色些的产品，其拿货价格分布在2.5折~3折之间;而一些毫无名气，甚至都没听说过的杂牌，拿货价格在1.5折~2折之间。

　　“比较主流的化妆品品牌以经销商3.5折拿货为基准线。”冯建军表示，自然堂、卡姿兰这些品牌的拿货价是3.5折，珀莱雅的拿货价格为3.6折。

　　“我们这里所有单品的拿货价格1.5折。”广州市利星化妆品有限公司(下称“利星”)OEM部黄经理介绍，由于公司以化妆品代工为主，虽然也有自有品牌茉莉雅，但公司并没有花大力气做推广，只要有人来拿货，全部以单品1.5折的价格出货。“我们只管卖，其他的全部不管。”黄经理说。

　　黄经理的言下之意，1.5折的拿货价只是单纯的产品出货价格，产品安全、市场推广、退换货等，工厂一概不管。

　　由此可见，不同折扣拿货价，不仅与品牌的知名度有关，也与经销商享受到的权利直接挂钩。

　　拿货价3.5折以上的品牌，绝大部分都是比较正规的玩法，厂家与经销商之间有比较良性的市场互动;而拿货价在2.5折以上的一些品牌，相当于底价包销，厂家基本不会做营销推广;拿货价1.5折的杂牌，被称为“一脚踢”，厂家甚至连后续的安全问题都不会管。

　　对主流品牌的经销商而言，100元的产品，35元和厂家结算，按照行业的普遍水平，代理商有30个点毛利。

　　“如果算投资收益率的话，代理商拿35元，赚了15元。”冯建军表示，从账面上算，拿货折扣越低，代理商的利润越高。

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