免费模式要建立在产品品质过硬、服务过硬的基础之上，最好是新上市的美妆品牌。

如果对自己的产品品质有信心，有独特卖点，有精准客户，可以采取免费模式。

如果赠送100个客户，回购率很低，且又留不住客户，就说明产品没有吸引力，免费模式走不通。

因此，赠送产品模式，要进行测试，如何赠送？通过什么渠道赠送的成本最低、客户最精准、客户更容易接受？这个要根据产品进行思考，要进行测试。

假如赠送10万的产品，经过多长的时间，通过客户的回购能赚回来，这个账算清楚了，就可以大胆的投入。

比如：投10万产品进行赠送，一个月就回本，以后再次购买就是赚的，这样你就敢逐渐扩大赠送的数量。

美妆行业，免费让客户体验是一个很好的模式，特别是一个新品牌。

免费体验是一个快速抢战市场的模式，除了产品免费，代理权也可以免费，股权也可以免费赠送，有兴趣可以私聊。

化妆品市场调研要做些什么？

市场调研大致上需要做的工作：第一。明确你的调研目的是什么，即你想通过调研解决什么问题，这个必须首先明确，而且要非常明确，这是一项调研成功的关键;第二 根据调研目的来确定需要调研哪些内容来支持你的目的，将这些内容细化成一条条的问题，可设置成开放式问题，也可设置成封闭式问题;第三 根据目的和调研内容来确定 需要调研的对方和调研的区域，以及调研的方法等。将这些确定下来，才可能进行实地的调研。比如是调查消费者，还是经销商，需要调研的数量等;第四 就是实地的调研工作进行;第五 就是对调研回收的资料进行分析整理 形成调研报告。

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