其实,根据这几年的统计数据看,美妆行业这几年一直保持着稳定增长态势,并且随着国民可支配收入的增加,消费升级的趋势也比较明显。具体到美妆行业门店引流,提升转化效果,就一定要谈到入口思维,也就是给客户一个进店的理由,客户为什么进你的店,不去竞争对手的店?回答了这个问题,您的店自然不缺客户了。
出个小方案供您参考:
美妆行业大部分的客户对象是女性,再精准一点就是25-50岁之间有钱也有时间的女性。那么如果你打出这么一个概念呢?“关爱女性,三八妇女节期间,所有25-50岁之间女性,三人成团,小程序9.9元办会员,送3年品牌卫生巾”。国内十大品牌的卫生巾随意选择,每月可领一次。这么一来能裂变多少客户呢?3年的成本能有多少钱呢?这个客户每个月来店一次,3年36次随便在这边做个护理,这3年的成本就出来了吧。这就是入口思维,也就是给客户一个进店的理由。
当然,谈到提升转化,有这么多客户,通过几次接触有了信任基础,再给客户做些体验,用充卡模型做个充卡活动应该就不难了吧。欢迎关注我,创业路上一起探讨。
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