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相宜本草、百雀羚,这些一线的国产化妆品牌和日韩化妆品的差距在哪里?(相宜本草,百雀羚水密码有适合闭口的产品吗)

来源:微商货源平台 热度: 时间:2024-05-01 05:00:48

前段时间表妹来老刘家住,打开化妆包全是欧美大牌和日韩护肤品,我就没见到过一件国货。老刘随机采访了下小表妹,她是这样说的:

“作为90后,爱国之心我也有,但是我爱国也不能拿自己的脸来冒险吧。”

第一:功能停滞不前

“作为化妆品当然是要安全,但是如果一款护肤品**的卖点就是安全,那对我来说有什么用?人的皮肤又不是只有保湿一个诉求,抗衰、美白、祛痘哪一样国货能解决?”

第二:要么太厚,要么太稀

“国货护肤品统一的毛病就是要么特别的厚,糊在脸上像糊猪油一样,吸收不好还容易长痘痘;要么就特别稀,跟水一样。不是一坨油就是一坨水。”

第三:包装太老

“有些品牌有自己的特色,很有中国味这很好啊,但是大部分的国货都在模仿国外的包装,我每次拿出来别人都以为我在用仿货。”

第四:价格太低

“我不是说我钱多啊,但是人都是有个疑虑的,用在脸上的东西一两百可以买一整套洗脸水乳精华面霜,谁敢用啊?”

第五:逼格太低

“钱多的都用欧美大牌了,钱少的也都用日韩产品,上次我拿百雀羚,发现和别人妈妈用一个牌子,我好丢人。”

老刘听完表妹这一通说教,目瞪口呆后不禁陷入沉思:

国货确实知名度太低

不得不承认,90后对于国货的认知大多都停留在百雀羚、自然堂这两个品牌上,结果这两个品牌的消费主力是妈妈辈,如果一个90后发现自己和妈妈用的同一款产品,可能不太容易接受。

通病:迭代太慢

表妹说的确实是国货的痛点,还停留在安全这个卖点上,技术不革新,品牌太老化,失去新生代消费者是必然的事情。98%的国货卖点是植物,98%的国货卖点是保湿,卖了这么多年,你们不累吗?

价格太低还老打折

不偏不倚的说一句,国货比欧美大牌便宜,一方面是政策原因,另一方面是产品成本原因。并不是说没人买国货是因为国货价格太低,而是国货的价格低是部分市场原因加自身定位导致,另外国货总喜欢买多少送多少,这让消费者开始考虑,到底成本是多低?买一送一竟然还能赚钱?

不善用网络营销

很多日韩小众品牌是因为网红推荐才火起来的,而国货却很少能明白网红背后的庞大粉丝量。当然也有人会说,很多国货品牌也在做网红营销。

哎,忍不住叹口气,看看你们这网红营销,就差让网红打出 “我是收了钱菜来推荐的”这句话了。这官方的语气,这摆拍的角度,90后不是傻子看不出来什么叫推销吗?

再者,谁跟你们说网红营销就是找一群网红开一个巨大的PARTY就叫网红营销了!多跟日韩学学吧!

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