前段时间表妹来老刘家住，打开化妆包全是欧美大牌和日韩护肤品，我就没见到过一件国货。老刘随机采访了下小表妹，她是这样说的：

“作为90后，爱国之心我也有，但是我爱国也不能拿自己的脸来冒险吧。”

第一：功能停滞不前

“作为化妆品当然是要安全，但是如果一款护肤品**的卖点就是安全，那对我来说有什么用？人的皮肤又不是只有保湿一个诉求，抗衰、美白、祛痘哪一样国货能解决？”

第二：要么太厚，要么太稀

“国货护肤品统一的毛病就是要么特别的厚，糊在脸上像糊猪油一样，吸收不好还容易长痘痘；要么就特别稀，跟水一样。不是一坨油就是一坨水。”

第三：包装太老

“有些品牌有自己的特色，很有中国味这很好啊，但是大部分的国货都在模仿国外的包装，我每次拿出来别人都以为我在用仿货。”

第四：价格太低

“我不是说我钱多啊，但是人都是有个疑虑的，用在脸上的东西一两百可以买一整套洗脸水乳精华面霜，谁敢用啊？”

第五：逼格太低

“钱多的都用欧美大牌了，钱少的也都用日韩产品，上次我拿百雀羚，发现和别人妈妈用一个牌子，我好丢人。”

老刘听完表妹这一通说教，目瞪口呆后不禁陷入沉思：

国货确实知名度太低

不得不承认，90后对于国货的认知大多都停留在百雀羚、自然堂这两个品牌上，结果这两个品牌的消费主力是妈妈辈，如果一个90后发现自己和妈妈用的同一款产品，可能不太容易接受。

通病：迭代太慢

表妹说的确实是国货的痛点，还停留在安全这个卖点上，技术不革新，品牌太老化，失去新生代消费者是必然的事情。98%的国货卖点是植物，98%的国货卖点是保湿，卖了这么多年，你们不累吗？

价格太低还老打折

不偏不倚的说一句，国货比欧美大牌便宜，一方面是政策原因，另一方面是产品成本原因。并不是说没人买国货是因为国货价格太低，而是国货的价格低是部分市场原因加自身定位导致，另外国货总喜欢买多少送多少，这让消费者开始考虑，到底成本是多低？买一送一竟然还能赚钱？

不善用网络营销

很多日韩小众品牌是因为网红推荐才火起来的，而国货却很少能明白网红背后的庞大粉丝量。当然也有人会说，很多国货品牌也在做网红营销。

哎，忍不住叹口气，看看你们这网红营销，就差让网红打出 “我是收了钱菜来推荐的”这句话了。这官方的语气，这摆拍的角度，90后不是傻子看不出来什么叫推销吗？

再者，谁跟你们说网红营销就是找一群网红开一个巨大的PARTY就叫网红营销了！多跟日韩学学吧！

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