美容院的拓客体验卡是一种常见到的促销形式，以拉动顾客到店体验消费为主，进而拓展会员办卡和系列项目的销售。最近这几年，很多美容院工作室都反映其效果越来越差，如何解决呢？

1、美容业自身发展的不健康导致。前些年，在商业街、公交站、地铁口等人流聚集区依靠发拓客体验卡确实拉动了很多美容工作室的业绩快速提升。但是由于很多美容工作室在顾客体验中过重推销各种消费项目，给体验者办卡，让很多躺在美容床上的体验者着实进行了面子消费、冲动消费，一时快速提升了业绩，但是体验口碑都不是很好，再加上有些美容院经营意识参次不齐，给消费者心理蒙上了一层阴影。

2、消费者自主消费意识的提升，信息化全面。现在的消费人群随着年龄的变化，80后90后开始成为主角，她们对于消费的主张更加理智，对于消费品的选择建立在更全面的信息了解基础上，凭忽悠销售难以有效成交。

3、销售行业的时代发展随着互联网经济的发展而变化。美容行业销售现在更有效的办法是实体店体验营销+互联网拓客+免费美容课程培训为主。

互联网经济时代的带来，消费者信息量快速便捷的就能从网络上了解自己想要知道的美容信息。而且传播速度，范围广。免费美容课程能树立美容工作室专业的顾问身份，让消费者信任和愿意咨询，前提是建立在服务的基础上，不能一味以销售为主。有了这样的基础，消费者引流到店体验消费，自然水到渠成。

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