我先从卖全球说起。

我是2011年做速卖通的，隶属于阿里巴巴外贸平台，通俗来讲就是把国内的货卖到国外去，你可以是个人也可以是公司，在该平台上开店，通过中国邮政小包或ems或香港小包或联邦ups等商业快递，经过海关，坐飞机或者海陆，送到世界各地买家手里。

有个特点是，大多数中国的货很便宜所以只能选择便宜的物流方式比如中国邮政小包，造成的结果是比如俄罗斯买家通常需要40多天才能收到货物，巴西买家需要60天也不足为奇。

这里涉及到两个关键点，一个是海关一个是当地的派送效率

那么同期的外贸平台还有美国亚马逊，ebay，中国敦煌，还有平台自营式兰亭集序，再到后来的美国wish，以及东南亚区域平台lazada。

这里说下亚马逊，亚马逊为什么那么牛，覆盖面那么广呢，除了科技更有仓储服务fba，所以做外贸，很多大卖家都有海外仓，不管最终成本高不高，至少人家做到了本地化运营，所以人家都赚了大钱。

那么我们回到国内，某些牌子到天猫或京东开店。

首先说下牌子问题，除非一些国际知名大牌，很多网红产品小众品牌都是靠众多买手通过自己的影响力慢慢发掘出来的。所以说这些消费群体也就是传说中的新中产家庭，需要的不只是大牌，更需要更多的隐藏在街道中的小牌子，同时呢更高层面上说，要的不只是商品，还要更多的精神诉求，比如网红买手的生活化推介，小红书就是个案例。

中国的快递业发展很快，四通一达还有京东物流，所以就有了很多的国内保税区，这就使得众多大牌子商品能更快的到达消费者手里，当然很多牌子或者牌子的中国代理商都是找的代运营，上海宝尊靠代运营都上市了。

而我们年轻人需要更多的格调，更多的新兴事物，而不止是这些烂大街的硬兴商品，所以洋码头就是例子，靠的是买手，走的是海外直邮，还有更多的华人，通过微博快手等社交平台，展示海外生活吸引粉丝，最终达到代购目的。

当然还有更多的垂直电商，比如寺库奢侈品，黄若创办的特购社，众多母婴商城。

这其中的关键点就是海关政策。

举个生活中的例子吧，就是俄罗斯紫皮糖，大家可以看看淘宝的销量，卖的最好的不是旗舰店，而是众多批发商，同时呢线下超市依旧很多在卖的，所以说线上只是一部分，或者一小部分。

在互联网电商这个行业，没有什么是通吃的，要的就是蚂蚁熊兵（怪不得阿里巴巴起个蚂蚁金服）！

谢谢大家。

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