销售没有淡旺季只有什么和什么

销售没有淡旺季，只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季。

这是一句对公司销售人员的鼓励、动员的话，以此来提高公司生产活力。

对于一般企业来讲，虽然都存在着销售的淡、旺季之分。面对淡季的到来，很多企业纷纷皱起眉头。但俗话说得好：没有不景气，只有不争气。很多企业产品的销售在淡季一落千丈并不是因为产品真的销售不出去了，而是销售淡季的思想在作崇。

促销思想

1、在淡季**费用降低的情况下，不一味减少相对费用以降低成本，而是投入适当费用进行有针对性的陈列和促销。

2、在意识到了淡季销售的重要性以后，走出淡季营销的误区，采取正确的淡季销售策略，真正做到“无淡季销售”，对于一个产品的销售意义是非常重大的，而对于企业来讲，一个经营思想的改变或许有着更为深远的意义。

努力就是旺季不努力就是淡季下一句

趁年轻努力吧。

管你什么季节，能活着，就有机会看到下一季。春生、冬藏。遇到冬天就保存实力，确保自己能活着，之后再想想开源。坚信你的方向没有错误，确保你的夏季能生长。

人生没有四季，只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季。

又到努力搬砖的周一啦，跳崖式的降温天气让人猝防不及，各位宝宝得注意保暖哈。

身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，**可以抱怨的，只有不够努力的自己。

各个行业的旺季分别是?

金融旺季在岁尾年初。北方建筑业旺季在春夏秋，农业旺季自己知道，钢铁在春秋两季，酒店旅游在节假日。房地产在春节前后。商业百货、食品、纺织、酿酒、汽车、家具在西方圣诞节和春节前。煤炭、建材、玻璃和水泥在春节后。农药化肥春节后春播。服装鞋类在换季之时。其中具体的企业也各有不同，如羊绒业和保暖业在冬季来临之时。

1、金融服务行业的信贷，旺季是1月、3月、4月和6月，淡季则是7月、8月、10月、11月和12月。

2、房地产行业新开工，旺季是3月、4月和5月，淡季则是1月和2月。其余的完整见表。

二级行业淡旺季分布图

教育培训行业淡旺季分类

申万一级

行业

产品

指标

旺季

淡季

农林牧渔

猪肉

价格

年初和年底

年中

努力就是旺季，看完再努力！

用功即是旺季，不用功即是淡季，此时的秋冬款正有条不紊地安排着，毕竟下半年是整个市场的旺季，随着双11的临近，也意味着我们赚钱的机会有限！到了2020年，有太多的不平凡，现在是防疫常态化了，但是生活还得继续，对于电商行业，优势早已在实体店行业中占据！

下面就如何把握节奏，做好布局，助您备战双十一吧！

首先给大家介绍一下最近开店的情况：

现在店处于第六层，每天有1.5W的访客，单日成交金额逐渐上升，目前在14W左右。

又来看看近30天来各大商店的成交情况：付款金额，付款买家数量同比增长两倍，访问量增长1.3倍，达到36万左右，总体数据都向好的方向发展，当然，这与之前的产品布局和流量布局以及促销计划安排密不可分。

一个人第一眼看到这一数据，就给他的感觉是刷屏或者淘客走了，否则怎么会有如此高的转化率，其实我们的直通车转化率已经优化到行业同层出类拔萃的高度，再加上日销的逐渐上升，淘客搜索访客逐渐上升。(直通车解析部分将继续往下看)

再次看看流量的趋势：免费的流量主要是手淘搜索，付费的流量主要是直通车...

甚至是公交转化率都可以达到18左右，也许有人会问，这么好的转化率是如何做到的。通过对整体节奏的控制，再到思路的布局，引流推广的玩法，环环相扣，销量翻两番。

咱们回到本次分享的主题推广节奏把握，引流规划布局再到店铺落地实操玩法为大家解析如何备战双十一？

分析行业整体行情。

伴随着开学季的到来，秋季的到来，我国大多数行业大盘都处于上升期，特别是今年受疫情爆发的影响，开学季的到来要比以往晚很多，而且在线需求也在逐渐增加。关于产品布局，我们主要通过业务参谋搜索我们的核心关键字以及市场热点，看看该产品的搜索人气，点击率，转化率是否在上升。如能确认我们这个宝贝是受市场欢迎的，并且市场容量和后期转换都很好，这样的宝贝就可以布局好了。

即在双十一前，不论是冬款还是秋款，这些季节性产品以及日常需求产品或一些竞争力较小、利润较高的小类，都是可以布局的；其次，决定我们的产品是否能做深度引流推广，取决于：

一、公司产品是否属于应季产品，处于行业上升阶段。

二、秋冬款季节性产品可以优先布局，借助业务参谋分析其搜索人气转换率和市场容量。

三、我们产品本身的价值，能否通过付费流量(点击率+收藏量+转化率)驱动自然搜索流量(测试和反馈综合优秀数据)

四、流量的成本是否可控，以付费带动免费流量，并且免费流量的比例远大于付费，让店铺健康发展。

三、主推和引流款的布局。

我方认为我方产品旺季是值得推或可深度引流打爆的，然后再根据产品自身的优势确定我方主推款和引流款。

第一种方法，通过直通车测试、标准推广和智能推广方案任选一，选择我们要测试的项目，一个项目可以放2-3个，或者一个方案放1个，同时确定我们的产品属性词和核心词，一般是3-4级长尾词为主(长尾词精确转换好，比较容易衡量产品的优势)，选择10-15个左右为主，当然如果我们想我们的引流方案有更大的操作空间，可以放标准项目。

测试周期：5-7天，单个宝贝的点击次数达到300次左右，而且数据量越大越有说服力，当然要根据我们的推广预算在前期均衡选择。

参考测试数据：点击率、收藏量增加率、转化率。将我们宝贝的点击率、收藏加购以及转化率进行综合对比，如果我们的宝贝点击率高，收藏加购转化率较高，与其他款相比，利润也很好，这样的一款可以作为主要爆款来打爆，如果我们的宝贝收藏加购加购转化率高，流量成本低廉，可以作为引流布局。

2.第二种方法，参照商业人员的品类商店商品排名：

若本公司产品是应季产品，且刚处在市场销售旺季，有很大的增长动力，访客所占份额、附加采购数量、转化率及交易额所占比例均高于其他产品，这样的款我们就可以加大引流推广力度，而一般这样的款就直接作为店内主要爆款引流。当然其它款的资料和转换我们也需要参考，方便有更大的选择空间。

第三，引流促进布局。

一、确定产品如何引流。

本文通过业务参谋分析竞品的流量渠道和入店流量来源，对比我们的优势竞品，如果排名靠前的店铺流量主要以手淘搜索流量、直通车为主，我们可以参考竞品的引流思路，如果我们的数据表现良好，引流成本低，利润不错，可以加大引流推广力度。参照竞品的引流布局，原因是，竞品在前期的数据测试中包含了大量的成本投入，如果没有收益它就不会在这条引流渠道上重点投放，比如直通车、超级推荐，或者可以进行搜索，或者可以爆出首页流量，当然产品的内功和实际转化产出的利润都是不错的，一般这样的引流渠道也值得去推动。实际上，我们参考了竞品数据，直接减少了我们的设计时间和测试成本。

在我们确定竞品是通过直通车、手淘搜索OR超级推荐的时候，我们就可以直接去测试数据，方便了我们自己产品的快速试错与成长。

三、直通引流+拉线搜索。

(1)测试创意车图。

它的核心是点击率，点击率是流量的阈值，也可以决定我们后期是否能迅速爆发流量，解决点击率问题的第一步就是测试点击率图和创意车图：

单件点击率测试，测试选择轮播，以3-5天数据为准，点击率持续稳定在行业平均水平以上可优选创意车图，其他点击率较低的车图，可关闭移动端。

二是关键词+人群点击优化。

在测试车图之前，我们通过直通车流解析行业点击率和转化率以及行业PPC，然后以高点击率+高转化率+低引流费用的方式优化后期操作。

经过数据分析，我们的直通车行业转化率在16左右，行业PPC在3.86元，点击6.24次。

在测试车图点击率时，我们要在行业平均水平左右，然后再优化关键词和人群来提高点击率。

关键词点击次数优化。

在我们之前测试车图的时候，词和人群可以同步优化，之前对于我们三、四级关键字主要以加价、降价为主，如果点击率低，呈现量大，这类关键字可以适当降价。显示数量少，点击少，可以适当加价。对性能不佳，无点击，无转化的关键字加价后仍转化不好，可直接删除。

这里有一些优化的关键字，通过细节来优化操作，主要在于对流量词和启动词的控制，而且每一个词的点击都不会太差，导致整体点击低。

人群点击次数的优化。

先行先试，一般30左右的溢价为主，然后根据人群的表现进行调整。就像关键词优化一样，如果人群展示量大，点击率低，可以适当降低广告费用，如果人群展示量小，点击率低，可以适当增加广告费用，没有展示，没有点击的人群增加广告费用，表现不好或者没有流量，可以直接暂停删除；要求：尽量选择与我们产品类别相关的广告费用，一般定制人群根据业务参谋行业客群来分析最合适的人群广告费用，注意人群并非越多越好，而是越精确越好，如图：

关键词+人群+地理位置转换率优化。

当开通次数优化好之后，为了更好的提升开通次数的权重，就必须提高开通率，主要从关键词、人群、地区等方面入手！

提高关键词转换率。

在标品类目方面，我们尽量以大词、小词为主，主要扩大关键字的成交笔数和投入产出比，如果是非标品类目，则以三、四级长尾词为主，并尽量选用与宝贝类目属性相关的长尾词，越精确转化越好。

对关键字进行优化时，如果关键字点击率高，转化好，可以适当提高价稳级获得更多。

关于服务行业努力就是旺季和服务行业努力的方向的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。

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