传统企业如何转型升级？

新零售是企业以互联网为依托，通过大数据和人工智能等为手段，对商品的生产，物流和销售等方面进行改造的新型零售模式。新零售与传统零售之间最大的区别就是，新零售可以利用大数据对消费者的消费行为进行跟踪，并且将这些行为进行分析，得出他们的消费场景和用户画像，并且可以根据这些特点进行有针对的营销，实行千人千面的差别对待。

因为电商企业的分流，传统的线下企业已经越来越难做，如果没有好的营销手段能够吸引到客户，即使租在城市最繁华的地段，门店也无法成功地维持下去。所以传统企业如果能抓住这次消费升级的机会，完成传统企业到新零售的转型，无疑一次重大的机遇。那么传统企业们如何抓住这次机遇完成转型呢？

一、完成服务升级

传统企业想要完成新零售的升级就要摆脱过去传统的思想，将服务当成是一种营销方式，主动和消费者建立起一种关系，让消费者成为自己的种子用户，通过种子用户不断地宣传带动，就能源源不断地产生新顾客。

二、提高效率

新零售其实说新也不新，它并不是线上和线下的简单叠加，而是利用各种手段将客户体验和运营效率做到极致，这背后涉及到供应链管理体系，以及企业自身的管理体系两方面。如果供应链管理能力强的话，就可以极大的压缩企业的成本，将节省下来的这部分钱用来回馈消费者，增加企业在市场上的竞争力。而企业自身方面提高效率，可以充分利用企业的所有资源，为企业提供有效的决策信息，优化资源配置，引导企业的经营管理行为，增强企业形象，提高企业整体实力。

三、大力发展IT技术

IT技术是传统企业转向新零售的重要保证，因为只有技术成熟了，才有可能实现从线上到线下的打通，从而建立更加高效，更加便捷的新零售生态链，如果没有强大的IT技术在背后支持，就不能形成所谓的新零售。

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传统优势企业如何实现转型升级

首先，应明确传统优势企业转型升级的目标。传统优势企业肩负着新型工业化和产业现代化的历史使命。传统优势企业转型升级，既是现代市场经济背景下企业转变发展方式、提高效益、持续成长的自我选择，又是当前我国围绕科学发展主题，实施新型工业化战略和转变经济发展方式，提高产业核心竞争力和建设现代产业体系的客观要求。传统优势企业转型升级，应树立“自我发展”和“产业助推”的双重战略取向，由此引申出双重目标，其一是实现企业转型与成长，包括市场与产品结构、科技与工艺、制度与管理的全方位创新，实现企业绩效提升和可持续经营；其二是推动工业现代化和产业核心竞争力的提高，体现为主导制造业改造提升、参与战略性新兴产业培育、带动信息化与工业化的融合、引导能源生产和利用方式变革。上述双重目标不是对立和割裂的，而是有机融合于我国新型工业化全过程。

以物业管理为代表的传统行业如何开启数字化改造升级？

随着数字经济的快速发展，纵观各行各业，都在逐步推进数字化布局，在物业管理行业，通过引入电子签约新技术的应用，成为越来越多物业管理企业降本增效、提升服务质量，实现数字化的破局之道。

物业管理4大场景区块链电子签约解决方案：

1.在线与业主、商户签署物业服务协议。对于物业管理公司来说，传统线下纸质文件签署，涉及跨多部门、多对象审批盖章，业务人员工作量大，内部盖章效率低下。君子签区块链电子签约平台可以和物业管理系统无缝对接，物业管理企业员工在线就能批量完成物业服务文件审批盖章工作，业主、商户通过手机接收短信链接在线就可完成协议签署。简化大批量文件盖章审批程序，更加降本增效，提升物业管理服务效率。

2.物业通知类文件在线生成-发起-审批-盖章-下发。对于园区、小区、商务楼物业管理来说，涉及大量的各类物业费缴费、催缴通知单以及内重要管理公告文件，属于格式文件，需求急、份数多。君子签平台提供合同文件在线批量发起、签署等服务，物业管理人员可以将通知文件在线生成-发起签署-智能审批-批量盖章-自动下发通知业主、商户，实现全程无纸化、智能化签署，即便是成百上千份通知文件，也能在短短的几分钟之内快速完成。

3.与商户线上高效签署招商、租赁合同。在商务楼、园区物业招商、租赁过程中，每天要签大批招商服务协议、租赁合同文件，传统线下签署周期长、业务效率低不仅会降低商户满意度，还容易错失客户合作。君子签平台可以与OA或者物业管理软件无缝对接，实现合同生成-审核-用印-流转-签约-归档全程电子化，大大缩短签约周期将合同文件进行云端加密存储，在高效率中有效提升商户满意度，提升物业内部用印审批、管理协作效率。

4.物业投标文件在线办。物业服务投标是物业管理公司需要参与的重要业务之一，标书文件内容繁复、页数多，对盖章要求还十分严格，特别是骑缝章的加盖还很容易出现漏页等情况，影响投标进程，耽误投标最佳时机。君子签平台可以提供标准的合同模板及在线批量签署等服务，帮助物业管理公司快速完成审批盖章，支持在线加盖骑缝章，满足物业企业标书制作需求，提升投标效率，全面释放人工，节省纸张、人力成本，让标书制作-审批-盖章-投递全程电子化。

君子签作为国内领先的、业内率先获得司法机构和仲裁机构事实认可的第三方区块链电子签约平台，倾力打造了集在线签署、实名认证、合同智能管理、区块链存证保全、法律支持等全生命周期的区块链电子合同服务，保障合同快捷签署的同时，强有力的司法服务能力能够有效确保电子合同的法律效力。

合同签署完成后，君子签还可以对整个业务环节进行第三方区块链存证及区块链电子数据保全。

传统行业怎么转型啊，该怎么做

一、定位

传统品牌面对于电子商务时往往认知不高，大多是将其作为线下渠道的延伸，作为一个新的销货渠道，更为甚者仅将其视为一个清理库存的渠道。实际上，抱

着这种认知的企业，基本上没有成功的案例。因为电子商务面对的是一个全新的人群市场，网购消费者虽然会对品牌有一定的感知，但他们其实更年新、更时尚、更

注重线上购物的体验感，同时因为互联*性，比较和选择相关的商品更加方便，这就要求传统品牌为网购消费者进行全新的定位，全新的构建运营模式和服务模式。

我们也能看到国内传统品牌将电商部门作为单独公司运作的，往往有比较快速的发展速度。

二、商品统一

对于传统品牌来说，商品运作的核心问题是：线上线下的商品是做差异化还是延用线下?与线下相同的商品应该如何定价?在电子商务业务开创的初期，我们

建议可直接用线下的商品在线上进行销售，包括过季存量商品的打折清货，但同时也需要为线上开发少量的特供款，以作为网购消费者的体验款;在此阶段，新品的

线上线下需要定价一致，其它的商品在线上销售的可以有一定折扣，以便于快速积累线上用户。但步入发展的中期，线上线下商品应以差异化为主，差异商品一般占

60-70%的比率，不然将受到线下价格体系和加盟体系的过度干扰，不利于快速发展;在此阶段，对于非差异化商品，需要统一定价，以增强品牌真实感。

三、自建B2C

是只做渠道平台分销还是要自建B2C直营平台?这个取决于传统品牌对于电子商务的发展目标。如果仅仅考虑于卖货，可以通过淘宝、京东、V+、卓越、

当当等综合购物类平台进行分销，实现销售。但如果考虑未来有更大的发展，自建B2C直营平台则是必然的选择，通过运营B2C直营平台不断的积累自有用户，

做大规模，也使其具备单独分拆上市的可能。我们建议此二种渠道模式都需要考虑，前期以渠道平台分销为主，在中后期将以自建B2C直营平台为主。如：百丽的

电子商务就以直营B2C平台为中心，也在各个综合购物平台上开店，针对不同的资源和用户群特性，提供不同的商品组合和促销活动。

四、自建配送

我们在线下对商品的运作是批量采购批量出货的模式(加盟商体系)，而在线上则是批量采购单件出货的模式(包括单件的退换货)。这对于传统品牌是一个

全新的课题。初期我们往往选择配送外包，但会发现配送的服务质量无法控制，所以为了稳定服务质量，提高用户体验，具有一定规模的企业都会考虑是否要自建配

送。但从投入的角度考虑，在订单量在达到1万/天的才能有合理的成本平衡。可能在前期我们更需要加强用户体验，以便于快速突破1万/天的瓶颈，此时可以采

用的方式是与外包配送公司紧密协作，开发配送管理系统，对整个配送过程进行跟踪和反馈，同时结合呼叫中心系统做好配送的回访和管理。

五、品牌延展

传统品牌企业最初的品牌针对性和影响力仅限于线下，但随着线上业务的快速发展，消费者越来越呈现年轻化、个性化、时尚化的特点，对于这些新兴消费者

而言，传统品牌对他们的影响仅限于知道，品牌所具有的风格、文化内涵、价值感传递对于他们形成不了网上购物的引导性和趋从性。所以，传统品牌企业如要扩展

网上市场，占有优势地位，对品牌的延展就势在必行，但很多传统品牌都死抱着原有的定位不放，以原先的品牌定位去开拓网上市场，往往事倍功半。至于如何进行

品牌延展，我们可以参考很多国际知名的企业的做法：随着不同的市场环境和消费认知不断的对品牌进行重新定义和演化。如联想、李宁、可口可乐等，而国内比较

常用的是做一个在线上的副牌，如罗莱的LOVO，短期内来看可以解决问题，但其实很难成功。

虽然传统品牌面临着冲击和挑战，但毕竟曾经也经历过风风雨雨，传统品牌也不是说倒下就能够倒下的，随着互联网的发展，我们相信，传统行业能够迅速的，拼尽全力的适应电子商务的发展，而传统行业进入电子商务的未来将会更加美好。

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