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关键词：商品运营

适用行业：全部

适用的卖家等级：星级

俗话说，任何不以高转化为目标的文案都是流氓。但现实中，文案到处耍流氓，最突出的表现就是，文案没用，没有做好“推广转化”的工作，变得“自以为是”。那么，自尊背后的原因是什么呢？以及如何对症下药？电商之路怎么走？

原因1:文字对用户来说太混乱

我们知道，文案是为了影响目标用户的感受，而为了让用户“感受”，我们的产品文案必须“感受”。所谓“感觉”，最低要求就是我们的内容要被用户理解。

心理学中有一个“知识陷阱”的概念，就是我们在与他人交流时，往往会假设对方与我们有相同的背景知识，从而直接跳过“试图让用户理解”的过程。

对于文案人来说，一定要知道用户对产品的了解没有我们深。所以，为了让用户更顺畅地接收信息，我们的文案内容一定要通俗，避免术语和生僻表达。

大道至简，这句话值得所有文案人分享。

原因2：卖点过多，重点不突出

我们的产品总会有这样那样的特点、优势，有时甚至不止一项。很多文案人受到“长尾理论”的影响，在文章中对各项特点、优势进行铺排，指望能够打动更多类型的消费者，促成更多转化。

然而，在信息泛滥的时代，在短时间记住两个以上不同的信息点是十分困难的事，即使暂时记住了，往往很快就会受到其他信息干扰而忘记。既然用户停留时间短暂，那么我们在产品文案写作中我们一定要注意取舍，一般来说，一篇文章那能够聚焦一个卖点就OK了。