东南亚商场这么大，涉猎越南站和泰国站的卖家必定不少，想深耕这两个商场的卖家必定也大有人在。那么，关于这两个站点关键词广告的操作技巧，便是今天文章的重点内容了。跨境电商:shopee泰国免邮设置,shopee泰国本土利润率,shopee泰国站小语种看不懂。

shopee的广告模块，有关键词广告、相关广告、商铺广告，关键词广告无疑是最重要的，这可是辅佐店肆的出单神器，很多人想想靠天然流量，佛系出单，但结果或许并不抱负。

1

商场时机

泰国

泰国广告的竞赛较小，据shopee官方的数据核算，均匀每一个二级类目下，跨境店广告的数量仅仅才8条，运用付费广告的跨境店仅24家。（其实一些类目，只要出一个底价，产品的广告排名，很有或许就排到前十前五）

泰国广告时机较大，泰国的法定假日为20天以上，泰国人的假日购物热情高，平台大促期间，流量为平时的3倍，而节假日能够大大进步广告的作用。

越南

越南站点的广告本钱较低，广告每点击1次，均匀只需要花费$0.02广告金；均匀一个订单的广告花费大约为$1.2广告金。

越南站点活动多，每个月促销活动至少4次，越南站点跨境店的活动分为4个等级：A+级活动，A级活动，B级活动以及闪购。越南站点的秒杀资源多+合作广告，很容易大批量出单。

2

广告数据

泰国

泰国一家某品类店肆，一款新品上架前两周销量极低。可是从第三周开始投进广告，投进广告的出价仅为体系最低出价1.2泰铢，因为广告竞品少，该店以最低出价就占据了相关关键词的查找广告首位。

广告投进时刻仅仅3周，广告单量增加敏捷，一起也带动了天然单量快速增加，单量进步24倍。

越南

某家居店肆，产品有必定的销量，但单量一向没有很大的起色。后来，这家店开始投进关键词广告。

投进策略是：首要挑选店内销量最好的产品，每周进行广告新品开设5-10款，前三天用主动挑选功用引量测词。第四天手动加词，出价为站点最低价480越南盾+广泛匹配。竞赛剧烈的产品可高于均匀600越南盾出价，调查1-2天，在广告模块“汇出数据”。

通过手机查找产品排名位置，并结合投入产出比对产品进行调整。汇出数据表格，能够核算每个关键词的转化率，对出单多的投产高的词恰当涨价，对花费高转换低的词降价或改为“精准匹配”。

终究，该店通过这样的策略，成功实现了广告单量快速增加5倍，7周实现单量9倍增加，一起带动了店内其他产品的销量。

3

广告技巧

广告形式

首要，无论是泰国仍是越南的卖家，广告形式都能够分为以下两种。

?

简单形式：关键词广告主动挑选+相关广告。适用不明白小语种、没有广告经验、没时刻精力的卖家。主张能够敞开20条主动挑选+20条相关广告。

?

精密形式：关键词主动挑选+手动选词+相关广告。适用高阶、精密化运营卖家。关键词广告主动挑选测款、手动选词优化、相关广告辅佐。

广告预算

初次投进或现在预算有限，至少满足最低预算（保证广告能跑满一天）：每条关键词广告，主张每日预算>60泰铢/30000越南盾；每条相关广告，主张每日预算>30泰铢/20000越南盾；商铺广告，主张每日预算>30泰铢/20000越南盾。

预算该怎么去调整：投进1-2天后，依据每日实践花费设置预算；投进1周之后，依据实践出单作用以及ROI，上调或下调预算；节假日和大促前，提早将预算设置为素日的1-2倍。

假如每天有出单，客单价高的产品，投产比又比较好，阐明该产品仍是有更高转化的或许，这时能够恰当进步预算出价，调查后期作用。

假如每天有出单，客单价低的产品，这个预算究竟要不要调，得卖家自己把控。因为客单价低的产品，主要靠走量引流。在一个不高的预算之下，怎么维持走量款的稳定出单，这个得好好去测了。

关于出单少，投产比低的产品，广告花费比重又比较大，那就能够下降预算。

广告选品

参考卖家后台的产品分析→产品体现，优选销量高、加购多、加购率高、评分高、库存足的产品。总归便是，优先拿店肆内数据优质的产品去开广告。

选品规划：能够挑选1-2款，作为低价引流款。挑选10-20款，高客单价的产品，平衡投入产出比。主张积极为新品批量敞开广告，每批能够挑选10-20个款，测验商场的反响。

广告出价

▎泰国站点

体系最低出价+广泛匹配。因为泰国广告的竞赛小，部分品类仅按体系最低出价就能够取得很高的曝光量，主张投进初期，挑选按体系最低的出价投进广告，防止浪费广告费。

▎越南站点

体系最低出价+广泛匹配。越南站点的一般品类，主张体系最低出价480越南盾+广泛匹配。像竞赛比较剧烈的时髦品类，主张按高于站点均匀出价600越南盾+广泛匹配以取得更多曝光。

广告设置好了之后，必定要在app端调查广告的排位，并结合产品的投产比、关键词的转化率及产品的预算，调整出价。在越南和泰国，主张一开始要用体系最低出价开广告，这个必定要清楚。

调整技巧

?

未出单的产品：100点击为边界，5天内未堆集满100个点击，请测验涨价，并耐性等待。满了100个点击仍未出单的产品，请查看产品listing是否需要优化。假如listing没有显着硬伤，即暂停广告，测其他品。

?

已出单，但ROI偏低：将大词改为精准匹配，定位精准流量，后台汇出数据，查看7天内买家由哪些词进入产品，增加出单词，保留贴切词，而且开精准匹配，出价与广告匹配相同。

?

已出单，且ROI满足：能够慢慢进步预算与出价，泰国每次涨价0.1-0.3泰铢；越南每次涨价100-150越南盾。不要将价格一下进步太多，要依次涨价调查作用。

主动挑选

关于广告的主动挑选功用，这或许适合想开广告，却又不想花太多心思和脑力的人。开了主动挑选，只需要挑选产品，设置预算就行，不必自己选词，也不必调整出价。

当您运用了主动挑选功用，虾皮体系会主动调整关键词的广告出价以及对广告进行优化，无需再进行额外操作。体系会主动匹配买家查找相似产品所运用的词。关于主动挑选的预算设置如下：

▎没有开过关键词广告

新开每个产品开始能够设置为3-5美金的预算，调整逻辑能够看下图。

比方说，广告0点开了主动挑选，然后8点结束，共设置了5美金，那么就能够核算出均匀一小时的花费约0.6美金，那么全天花费预算可设置为15美金。

主动挑选的优点，能够用来培育店肆的爆品。主张一周至少敞开20个产品的主动挑选去做测验，持续调查至少一周，然后再做调整。

▎用过关键词手动挑选

没开过关键词广告，新建关键词广告，直接敞开主动挑选，预算主张设置为手动挑选的3-5倍。

已开过关键词广告手动挑选，直接点击敞开主动挑选，主张将产品预售设置为手动挑选预算的3-5倍。

为什么要设置为3-5倍，因为要给满足的预算去给到体系测词测品。主动挑选无法单独设置预算，只能在广告页面为手动与主动的总预算进行设置。主动挑选还有一个优点便是，能够为卖家躲避不明白小语种的烦恼。

手动选词

无论是泰国站点仍是越南站点，主张手动挑选增加5-10个最贴合产品的关键词，产品中心词必定要有，组合词为中心词加上产品修辞词。关于组合词的选用方法能够按下表的形式去挑选：

关于语序问题：依据泰国与越南的查找习气，喜爱把形容词放在名词的后边，比方：赤色的口红，在泰国与越南，查找词会为口红赤色的。

留意：3个及3个以上关键词组成的长尾词不主张挑选，如：连衣裙-女士-长裙，主张投进两个词的组合词。一级品类大词，过于宽泛的大词不适宜开广告，如产品是眉笔，你去购买眉毛或许化妆品就过于宽泛了，不行精准。

4

相关广告

?

门槛：全店至少有一个以上的产品取得买家评价（店肆评分不为0）；店肆不在休假形式；曩昔的14天店肆有活跃记载；广告不是成人产品。

?

先开关键词广告，再开相关广告。用体系引荐出价，估计至少满足3天50个点击，后续依据作用调整。关于没有阅读或点击数小于50的展现位，可进步出价调查作用。

关于商铺广告，shopee规则商铺广告仅对品牌卖家或优选卖家敞开，还有一种是销售和评分杰出的卖家，也能够开商铺广告，商铺广告主要目的也是做一个品牌展现，获取的流量比较精准。

最后，shopee2020接下来还有许多的购物活动，如8月返校季，9.9超级购物节、10.10购物节、双11超级大促、双12shopee生日大促。广告+大促，流量爆发，加速出单，我们要做好准备。