新款商品的测图和测款通常同时进行;如果是老款考虑更换主图，可以考虑在现行计划的基础上，用多创意功能，添加多张轮播图进行测图。

1、用什么工具?

测图测款可以用搜索推广，也可以用场景推广，商家可以任选其一，也可以两个都用。不同的商品可选择不同的测款方式。如:高客单价商品可能更适用搜索测款。

场景推广的优势非常明显:流量大、人群广、点击花费较低、获取数据的速度快。

但搜索推广也有其独有的特点:由于搜索推广和自然搜索的人群吻合度100%，通过分析款式在某搜索关键词的数据反馈，可以判断产品未来在搜索推广/自然搜索可以走到什么位置。

这次的内容重点是搜索测图测款，场景测款会在今后的场景推广课程上讲解。

2、测试前期

前期选好款之后，就可以在搜索推广中新建推广计划，把要测的商品都扔进去，准备测图测款了。

商品定价：大货价(即起量后的成本+预 想的利润值)

选词：建议选择5-10个相关性强、搜索,热度高的一级、二级词(预算高的大众款可以加词)

创意图：由于我们是测图测款同时进行,建议准备4个不同的创意图，多个创意轮播展现，找出表现最好的创意图

首次出价：建议按照行业平均出价的1.3倍进行出价

点击量：建议每个商品每天保证300-500个点击量，数据才更具有参考价值

计划日限额：每个商品每天需要的点击数*行业点击均价≈初始日限额(需根据商品实际点击量调整)

例如：需要500下点击*行业点击均价0.4三200元且限额。

3、测试中期

出价调整：我们可以根据商品的点击率，推算出每天要完成固定点击量所需要的曝光量，曝光高了，就稍微降价;曝光低了，就提高出价，目标是稳定地完成每日设定好的点击量目标。

商家可以通过调整分时折扣，达成平稳地在一天内获得稳定点击量的目标，切忌早早完成点击量然后停止推广。暂停/间断推广会严重地影响商品质量分。

增删词/图：测试到了中期，商家可以删除点击量很低的词，更换新词;删除点击量很低的主图，更换新主图。

4、测试后期

测试3-7天后，就可以根据取得的数据进行数据分析了。在这一步，我们主要有4个分析维度:商品的点击率、转化率、收藏率、利润率。

根据这些维度，我们可以对比行业均值(看行业均值的方法见第一课)，将商品分为4类。

主推款：点击率、转化率、收藏率都高(加大预算，主力推广，打造爆款)

潜力款：点击率高，转化率、收藏率偏低(推广同时，可尝试先优化评价、详情)

利润款：点击一般，收藏转化好，投产比高(推广同时，可尝试优化主图)

普通款：各项指标数据表现很平庸或很差劲(降低投入或放弃付费推广，清掉库存)

注意!高客单、高利润的款式，对于点击率、转化率的要求会偏低一些，应当参照同类商品数据，不能生搬硬套行业数据。

测完款之后，表现良好的款不用停，可以直接添加一些合适的二-级词、长尾词，开始养词、积累销量了。表现不佳的款，可以考虑降低投入或者直接删除，不做付费推广。