很多的商家都选择自己在拼多多上开店创业,而开店初期流量都是会比较少的,拼多多运营如果做好了就不用为流量和销量发愁。在拼多多,商家们想要开好直通车其实并不简单,相信很多老司机都深有体会,得到的点击、曝光、产出不理想,效果差不多,还烧了不少钱等等,那究竟要怎么做才能开好车呢?下面就来讲解如何通过营销推广打爆销量,落地资源位!
一、选款
选款的重点是:款式风格要统一,价格区间也要统一
(1)开发能力强的商家,可以自主打造爆款,引领潮流
(2)开发能力差的商家,可以先学习别人的款,等后期有了一定的销量再和工厂合作生产
二、测款
测款途径有以下四个:
(1)报活动
(2)直通车
(3)多多进宝或者转发到微信群,朋友圈等等
(4)老客户测款(短信功能)
直通车测款技巧:
前期准备:
1. 对产品标题、详情、主图要先初步优化
2.主图最好是采用纯白底主图,不加其他文案(例如牛皮藓),只有产品。
3.新建一个推广计划,将待测产品加入计划(选词可以直接在万流云的选词助手中找)
4.关键词一定要与产品属性相匹配
直通车测图技巧
测图主要看图片的点击率:
(1)图片选择一些相对素的图片,构图需要用不同的图片来测,尽量不要加太多营销文案或者奇葩图。
(2)测图不要单纯只测颜色的区别,测图差异化越大越小,可以放些平铺图,渲染的、模特图、细节图,再看看哪个图的点击率高,不要测一眼都看不出差别的图。
(3)创意选择轮播,4张创意图放满,后期再选取点击率相对较高的图片
其实后期的一切优化都是看产品本身的,所以店铺所有款式的宝贝都是需要先测款,如果产品没有先测款,前期还投入了很多,后来才发现款不行,那损失不是更大吗?所以不要靠主观的想法判断是不是一个好的款,要用数据说话!
三、做基础销量和评价
1、报名新品推荐活动(新品推荐活动是唯一一个没有基础销量要求的活动)
2、利用价格优势以及朋友圈分享推广来实现破零和基础销量的累积
3、多多进宝(目前官方比较推荐的渠道)
4、不要shua单(现在商品展示是千人千面的,SD做的基础销量即使有排名,也不会有好的转化,可能打乱了你的人群标签,展现在不精准的用户人群面前,结果转化低,转化低,系统判断宝贝不行,这样对于新品来讲就是恶性循环了)