本次将要向大家传授一份非常实用的直播话术小技巧。有人可能觉得直播的话术好坏只与主播的个人性格有关，这样想就大错特错啦！学会标准化直播流程和话术技巧，新手主播也能快速成长！学会这些实用抖音直播话术技巧开场白,分分钟引爆直播间。

01 如何定义优秀的带货主播

优秀的带货主播往往具有以下特点：

表现力强，可以感染用户下单

直播中的的表现力往往需要主播进行多次直播，积累经验。

节奏把握力强，掌控全场，张弛有道

节奏的把控是新手可以练习并且对于直播非常重要的技能，本篇会在后文详细介绍。

话术设计优秀，卖点详解，火力全开

话术绝对不是商品说明书或者详情页的照搬，需要有主播的个人特色，后文中也给出了一些话术设计的模板。

02 直播带货流程的准备

直播带货的流程设计是非常重要的。因为直播不是短平快的过程，而是更像一场马拉松比赛。优秀的直播流程可以保障主播全场直播的稳定输出，控制节奏；带动粉丝的互动氛围，为秒杀和抢购蓄力；帮助新手主播快速成长，缩短培养周期。

直播的流程设计主要分为两种：“过款型”流程和“循环型”流程。

以两小时的直播为例，过款型流程主要指一共有10多款产品，在直播过程中一款一款的介绍，一个产品只介绍一次。而循环型指的是一场直播中的产品并不多，只有五款以下，可以采用循环模式在直播中介绍产品。

过款型流程一般这样设计：

直播像是马拉松，不能一开场就冲刺，所以需要一定时间进行热场。在热场一段时间以后，可以开始陆续介绍主打产品，建议按照一款10分钟左右的速度来介绍。

宠粉款指的是一些限量特别优惠的产品，并辅助一些宠粉活动。比如必须要限时加入粉丝团并前20名购买才能享有折扣，可以在主打款介绍时就预告后面会有宠粉活动上架。

门店活动介绍并不是强制的，如果没有特别的活动可以直接进入下一个阶段。进入第二阶段可以进行主播与助理的互换，但一般两小时的直播不算非常长时，也可以选择由单一主播从头介绍到尾。

在直播的最后，建议留出20分钟快速回顾当天的产品，因为粉丝并不可能从头到尾都呆在某一个直播间，产品回顾便于后进入的粉丝了解产品，这段时间也可以促成一些销量。

循环型流程一般这样设计：

一般如果手中的产品不多，不建议每个产品介绍很久，因为单品停留时间过长反而不利于成交。通常来说，粉丝很少在单一直播间停留过久，哪怕是头部大主播的粉丝平均停留时间也只在10-15分钟左右，所以建议以30分钟为周期，循环介绍产品。

在宠粉产品的设置上，建议与主打产品相关联。比如买美妆产品赠送玻璃杯，其实是一种不太建议的方式，最好还是要与产品本身更为相关。

这种循环型的直播方式非常适合新人主播进行学习，因为产品数量比较少、话术相对比较成熟，新人主播可以迅速从直播过程里掌握经验技巧，再逐步进阶到品类较多的“过款型”直播方式。

03 成交话术的设计

话术有如下几个要点：一是必须是口语化表达产品特点、功效和材质，切忌照读说明书。二是话术是促成主播实现成交的关键，三是话术是吸引粉丝停留的关键，需要用话术吸引粉丝在直播间停留，只有停留才更容易成交。

而标准的直播话术一般有这样的模板：

以每个产品10分钟为例，可以分为以下几个步骤：

1. 卖点引出：

这个步骤非常关键，需要尽可能引发互动。比如在推荐一款保湿护肤品的时候，可以询问“哪些粉丝朋友们住在北方，请打下1”、“如果你尝尝觉得皮肤干燥请打1”，鼓励粉丝进行互动。

2. 手拿介绍：

这并不是拘泥于用手拿着产品，而是试用护肤品、试穿衣服，体验并介绍卖点，必须用口语化的语言进行提炼。

3. 用户评价：

这是新手主播常常忽略的一个要点，但其实非常重要。建议主播从小红书、微博、知乎等一些平台找其他用户的评论和分享，并提炼一些要点加入到直播中。在直播中，主播最好形成有自己风格的特色话术，比如“买它”、“Oh my god”都属于特色话术。

4. 促单销售：

对于新人而言，促单的时间不宜过长。有些熟练的大主播会通过憋单的方式，故意等待几分钟再上链接，从而达到爆单的效果。但爆单时间不宜控制，对于新手主播来说最好不要超过两分钟。

最后，总结一下今天流程和话术的技巧：建议新手主播从循环型直播开始上手，再过渡到过款型，直播过程中记得要用口语化语言和加入其他用户的评价。

在这里我们也建议新手主播可以带一个流程稿进行直播，拿着稿子并不是丢人的事情，重点在于不能照读，而是用真挚的情感与粉丝交流。直播和门店销售并没有本质的区别，不需要过于紧张。希望各位主播都能用模板多加练习，提升直播话术！