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很多新手掌柜学会了怎么开店，紧接着直接就跳到怎么开直通车的问题上。不可否认的是，开车是做淘宝必备的技能，有资金了随时会开，只是又很多掌柜说，开直通车就是烧钱的。亲，有没有想过，为什么有人开直通车开的很畅快，而有的掌柜又说是烧钱呢？觉得烧不烧钱不重要，关键得看烧的钱能给店铺带来多少价值，价值多那就值得。直通车推广是推广培训课程的必修课，可对于想开车的新手们，究竟要怎么做？今天的培训内容：玩转直通车关键词！

新版本的直通车，有了更精准的关键词匹配方式：精准匹配，中心词匹配，广泛匹配。

开直通车，做好关键词优化是关键。在优化之前，首先要搞清楚直通车的关键词是怎么回事。关键词本身没有好不好之分，其价值是绑定在流量和转化上，并且通过匹配方式展现出来。比如“连衣裙”这个词，如果你设置的是精准匹配，那么只有买家在搜索“连衣裙”的时候你的宝贝才会出现；如果你设置的中心词匹配，那买家不仅搜“连衣裙”能搜到你，还可以通过带有“连衣裙”的其他词，比如“雪纺连衣裙”、“长款连衣裙”等含有“连衣裙”的短语能找到你；那如果你设置的是广泛匹配，那对应搜索的范围就更广了，即便买家搜索词里没有“连衣裙”，但有类似的词，比如“裙子”也就能找到我们的宝贝了。 知道了直通车关键词的匹配方式，根据我们自己的经济状况，来进一步优化。资金雄厚的卖家，可以考虑广泛匹配，这样可以有更多的流量；如果资金一般或者对直通车还不是很熟练的小伙伴，尽量选择精准匹配，少花冤枉钱。

关于新的关键词匹配方式展现和扣费也给小伙伴们普及一下，直接Q&A吧。

Q：关键词匹配功能的展现规则如何？（如果三种匹配类型都设置了，是按照什么规则排名和扣费的？

A：买家每一次搜索的时候，直通车账户内综合排名最高的两个推广都有机会得到展现。那么综合排名应用在三种匹配类型同时竞争的时候，如果是同样相关性,同样出价,那么精确匹配占优。如果是不同相关性和出价，综合排名取决于质量得分的高低与出价的高低。 这里有一个特例需说明一下，当设置了三个关键词并且分别选择了三种匹配方式，买家搜索时，优先展示的是选择了精确匹配方式的那个推广，其次是综合排 名较高的一个。三种匹配方式共同竞争的时候，扣费也是遵循综合排名扣费的公式：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元。

Q：如果我勾选了广泛匹配，通过广泛匹配展现产生的扣费会计算到我设置广泛匹配的那个关键词里面的么？通过报表我是否能够看出花费哪一些是来自精确匹配哪些是来自于中心词或者广泛匹配方式么？

A：如果您选择的匹配方式是中心词匹配方式或者广泛匹配方式，那么被匹配产生的费用，是会记录在您所设置的关键词上。直通车基础报表中，不列举实际被展 现出来的原始关键词和您设置的匹配方式。原因是买家查询关键词形式多变，数量巨大，无法一一列举在直通车基础报表中展示。

Q：关键词匹配功能只针对关键词么？类目能有这项功能么？对外投有影响么？

A：关键词匹配功能目前是针对关键词的新功能，对类目出价并无影响。外投流量上关键词匹配方式也是生效的，您选择了中心词匹配方式或者广泛匹配方式也会有更多的展示机会。

Q：关键词匹配功能上线后预测排名还是准确的么？会影响关键词查询页面排名么？

A：该功能上线之后，直通车后台的预测排名和，关键词查询页面的结果，不会受到影响，预测和现实的排名是当买家浏览了您设置的关键词时候的综合排名结 果，并不预测可能被展示出来其它关键词的综合排名结果。简单说，预测丶关键词查询页面显示的仅是查询您设置的关键词被精准查询时的综合排名。

Q：如果我设置了关键词：耐克 运动鞋，选择了中心词或者广泛匹配方式，搜索关键词：新款潮流 耐克 运动鞋的客户是否可能找到我的宝贝？

A：中心词匹配方式是当买家搜索的关键词，包含了您设置的关键词的情况下，您的推广会参加该次搜索的综合排名，综合排名是由质量得分（关键词相关性丶类 目相关性丶属性相关性丶其它）*出价决定的。看本案例，这两个关键词非常相似，类目属性也一致，那么您的宝贝如果类目属性也符合，并且出价较高，则有展现 机会。

Q：使用了关键词匹配功能会影响我的质量得分么？

A：无论您选择了哪一种关键词的匹配方式，您的关键词质量得分都是显示该词被精准查询条件下的质量得分分数，换句话说，选择哪一种匹配方式都不会影响您质量得分的分数。  

Q：为什么搜索关键词很多不是这个品牌的宝贝展现在我的宝贝前面？搜索结果根本不精准。

A：关键词匹配功能上线之后这样的问题会减少，展现出来的宝贝会更符合买家的搜索意愿。宝贝质量丶相关性和出价都是影响综合排名的非常重要的因素之一. 最终的综合排名是诸多因素一起作用的结果,而不是单一因素作用的结果。

今天的课程内容是新版直通车关键词秘籍的上半部分，主要是为了让小伙伴们更快速的了解新版的直通车，明天为大家分享下半部分，关于具体操作。敬请期待。

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