本人自我介绍一下哦，我从16年开始从事淘宝直播的，做过主播后来身体原因做不了主播了 逐渐往运营方面走了。我一直做得都是店铺直播，之前看了很多帖子都是讲怎么做怎么做，但是没有讲实际有用的方法，走了很多弯路，现在写了很多我自己怎么做的方法，只是有感而发想要给正在被赶鸭子上架的运营一个可以做的方向，个人经验，希望你们有用。

第一点：认清直播到底能够给你们带来什么样的收益，这个收益值不值的你去投资这个事情。不要盲目跟风。看到别人家做直播就跟着做，看到别人请网红就跟着请，看到人家长时间挂机就跟着挂。首先要找好自己店铺的定位去选择做直播的方法。直播是一个要坚持和运营的事情，很多做不好的就是走在了盲目坚持和方法不对的道路上的。

举个例子（我所有举例都是天猫店铺）：店铺粉丝低（10w-30w粉丝量，），开直播播了半年都是几百人观看，主播12小时全天在线直播，但是没有销量店铺就是几百人的观看，怎么办？

大品牌一线品牌。：在半年内坚持直播怎么样都起来，如果起不来，就要考虑换主播了。或者是不是频繁换主播。还有就是直播的时间是不是固定，主播人设是否讨喜，有没有定期的专属直播的优惠活动，比如抽奖，福利，还有满减，满送都可以玩的呀。或者是直播粉丝日，一个礼拜的主题日，店铺直播，产品单一，看久了谁都会腻，就要有不同的惊喜，吸引他们，还有主播的人设魅力，也是留住粉丝的关键，其实淘宝直播有一个最重要和最吸引的就是（优惠），运营都知道，所谓的优惠就是换汤不换药，保证利润的同时给粉丝听到的所谓“很大的优惠”有些运营店铺什么活动直播什么活动，都不动脑子策划活动，能做起来才怪。还有就是留意小二钉钉群给的资源位，我相信很多小的商家都不知道，其实像食品，服装，都会有店铺直播小二专门拉群奖励给店铺直播的资源位，基本上每个礼拜都有两三次，需要自己报名，还有和小二对接作图什么的很繁琐。但是报上了一次资源位，抓住了就是流量翻身的时候。

小品牌：没有和大品牌能竞争的能力，什么都做的很好，但是最少的就是人气，给你们一个投机取巧的办法，找其他的淘内主播合作，看直播的人群和不看直播的人群是不一样的，如果你们店铺销量每个月都在500-1000w左右，为什么直播没人看呢？说明不是品不好，就是缺少那部分看直播的人过来，找淘内主播和做先不找大主播，可以从5-30w粉丝的主播找起，这类的主播大部分都是纯佣的一般淘内价格（食品20，生活20-30，美妆服装30-35佣金）根据你们自己能给出的佣金去谈合作，吸引少部分的流量过来，看他们的直播时间，在他们直播的时候你们也开直播，把他们的粉丝转化成自己的粉丝，一般有主播在必得时候特别是大主播播的时候都会有很高的流量涌入你的店铺这样就会间接流入你的直播间，大主播直播后2天这就是你们转化大主播粉丝的最好时间，你要很好的安排你直播的福利，政策，会员机制，粉丝机制这个你们都可以自己去想方法。为什么不建议你找大主播呢，第一费用高，现在60w粉丝左右的淘内主播一个单链接收费都是在1000-2500左右，更别说薇娅19年底报价1.8w，李佳琪4.8w报价，送去选品给钱都不一定能上。有些带货很好的20w左右粉丝的主播都都会要500链接。第二风险大，粉丝品类不匹配，主播不是很喜欢你的 品，但是招商喜欢，上了以后主播不用心给你播，或者遇到严重做粉做观看的主播就是白给。所以建议我们慢慢来从小的开始，和机构招商熟悉了，找定位相同的主播。往往会收益很大。长期合作的机构最少信任在哪里给你推荐的主播都不会怎么差。

其实做店铺直播最关键的就是你的品，但是我相信没有不好的品只有不会卖的人。做直播也是一样的没有做不好的，没有没办法做的，但是前期的投资还有试水的过程是比较漫长的，我一般会以3个月为一个节点去做，用了我的这两方法，如果三个月没有任何起色我觉得就直接放弃这个直播间，其实我觉得做直播间最大的阻拦就是我们老大吧，不给投钱，不给利益点，不给资源，就像我上一任东家，我说要做活动，给我的赠品只要在店铺购买就能得到，我说要投主播，他只要我做免费的，产品品类又不是很好走，很多和我关系好的主播都不愿意上，付费的又不愿意做。每天就让我守着我们几百观看的直播间天天直播。没办法，只有走了。所以你们自己要做直播的时候看看你们老大能不能给你足够的支持，资源是自己累积的，但是当你有资源支持不了的时候劝大家还是算了吧，老大都不重视自己折腾什么劲呀。哪有那么多的弯弯路，自己走的最大的弯弯路就是有资源没有钱，或者有钱没有资源。

好了就到这里了，目前也想不到有什么要说的，有问题的同学直接盖楼提问吧。