有木有发觉？近期有关抖音直播的信息确实太多了，老罗抖音直播、沙溢抖音直播......

从上年的商品橱窗共享、小商店，到2021年在直播带货的全力资金投入，我们可以见到，抖音短视频的转现工作能力愈来愈强了。

在这里身后，也是有愈来愈多的公司正在进入抖音短视频做转现。

比如彩妆品牌林清轩，肺炎疫情期内创办人@孙来春 借助抖音直播卖货，2 钟头售出 四十万元，等同于 4 家店面一个月的销售额。

此外，大家应当你是否还记得，大家以前说过的在抖音售出 23 一套房的房产中介公司，近期一条视频带货 3000 万的@朱瓜瓜......

做为一个每日活跃 4 亿的 App，不容置疑，抖音短视频早已变成公司不容忽视的总流量低洼和营销推广阵营。

那麼，大家应当怎样做好自己的抖音号，根据抖音变现呢？

01

依据转现目地，找內容精准定位

公司做抖音短视频的第一步，是寻找自身的內容精准定位，也便是你想干一个如何的账户（账户特性）。

在其中最重要的是，明确你需要选择什么跑道（行业）。

假如你要不清楚现阶段抖音短视频有什么跑道，能够依靠巨量引擎集团旗下的大量星图查询，登录「大量星图」，点一下「大咖城市广场」，就可以见到抖音短视频现阶段的受欢迎大咖跑道遍布状况了。

有长相、搞笑幽默、故事情节、美妆护肤、时尚潮流、萌宝、歌曲、民族舞蹈、特色美食、手机游戏这些。

不会太难发觉的是，现阶段抖音短视频的绝大多数跑道都早已有游戏玩家进到，要想寻找一个全新升级的跑道還是蛮难的。

那麼在这类状况下，大家应该怎么办呢？（立即撤出不干是不好的）

大家提议你先想好转现的难题。

这一点真的是许多 游戏玩家的辛酸泪经验教训。例如这位做小视频 Mcn 亏掉 500 万的巨头，就在自身的不成功汇总中注重：

商业服务运营模式前期一定要跑通，根据怎么挣钱来反推如何做。

包含在 2021 巨量引擎大城市高峰会云教育平台上，不齐舞团身后的 MCN 组织创办人@刘畅 也是有提及相近的见解。

那麼公司做抖音短视频，要怎样根据转现角度，来明确跑道呢？

1） 确立你的优点在哪儿

现阶段抖音短视频的流行转现方法有 3 种：接广告宣传、做小商店和做直播带货。

不一样的转现方法，对公司的“工作能力”规定也会出现一些差别。

① 接广告宣传

拼的是你有没有总流量，换句话说你的账户是否可以使累积充足多的粉絲，你的內容有木有增粉工作能力。

一些公司很有可能会担忧自身沒有商务接待資源，这一相对而言还行处理一些，在巨量引擎集团旗下「大量星图」上就可以接单子。

② 做小商店

假如给你供应链管理資源，能取得充足多且充足划算的产品，那麼卖货便会有较为大的优点。

例如@艾蒂欢欢时尚服装，她的视频关注量大部分在 2 十位数，可是抖音小店里的产品销售量有很多都会 1000 乃至 5000 之上，价钱也广泛不高，便是由于精英团队连通线下推广店家方式，以廉价把货给到客户手上。

例如很多人了解的网络红人 @梨子Cherie，为什么不做生活分享类的视頻，只是挑选了品牌女装跑道呢？由于她的精英团队在 2011 年就开过淘宝网店，累积了很多年的品牌女装資源。

③ 直播带货

直播收入有 2 种来源于，大家关键看直播带货。

除开货以外，直播带货还能够运用“场”来提升信赖感。例如立即在加工厂、小乡村田间地头直播间。

另外，如果是电子商务或是直播带货，即便 你初期粉絲不足，可是內容的 ROI 充足高，还可以不断去做「DOU+ 」官方网广告营销试着，来获得充足多的总流量。

因此 ，你能依据自身目前的优点：是精英团队的內容工作能力，還是有供应链管理資源，亦或是有“场”的优点，来明确自身转现方法，并明确相对的跑道。

这儿还有一个小 tips，除开內容的“转换”工作能力以外，粉絲的满意度也会危害到账户转现。那麼怎么才能提升 粉絲满意度呢？有一个简易且合理的方法：真人版出境。

2）跑道的转现吊顶天花板有多大？

除开本身优点，你要能够依据跑道的转现吊顶天花板，来分辨自身需不需要资金投入去做。

例如你准备根据接广告宣传来转现，你也就必须思索，你的账户特性和粉絲特性，能吸引住到的广告商，是啥领域的。

要了解，每一个领域的“金主爸爸”的推广成本预算实际上是不一样多的。

依据我国市场管理质监总局公布的 2019 本年度广告宣传数据信息，食品类、房地产业、轿车、护肤品和日用品领域的广告商是最懂得掏钱的。那麼相对的，这种跑道的广告宣传转现吊顶天花板也会较为高。

另外，一些领域，例如房地产业、轿车，尽管广告宣传转现吊顶天花板高，可是这种领域通常是图曝出而不是转换，因此 她们一般会挑选头顶部小号。

能看出去，跑道的挑选确实有十分多的关键点。

并且依照现阶段抖音短视频“火爆”的状况，除非是你可以寻找极为竖直的跑道，要不然你能发觉，无论进到哪一个跑道，里边的游戏玩家都许多 。

此刻，你就需要想办法寻找自身的多元化，打造出本身 IP 了。

02

根据多元化，打造出账户IP

现如今抖音上的账户太多了，要想取得成功作出一个账户，除开搞好內容外，更关键的是打造出多元化标识，让客户在人海茫茫记得你。

怎样打造出多元化标识呢？运营研究社有一个独创性的venn图，三步寻找标识。

彩色图库：运营研究社《运营技能地图3.0》

第一，列举你的品牌调性；第二，寻找客户的需求；第三，找到类似账户的视频标签，与她们做区别。

1）列举品牌调性

品牌调性包括很多东西，假如你一时想不出来，提议从知名品牌人物关系、服务项目、价钱这 3 个层面来思索。

例如联通，一说到它，大伙儿立刻就想起联通客服、流量包，及其感染力。这好多个便是中国联通的知名品牌特点。

例如大家前边提及的不齐舞团，一说到它，立刻就能想起颜值爆表大咖和舞蹈专业技能。

2）寻找客户需求

客户需求，要综合性考虑到服务平台自身的客户和知名品牌的客户特性。

从服务平台看，抖音短视频的客户较为喜爱搞笑段子、故事情节、趣味的大咖等。无论是什么品牌，实际上都应当充分考虑这一需求。

从知名品牌看来，中国联通的客户需求应该是，想根据这一账户掌握到划算的套餐内容、优惠促销，处理平时碰到的难题。@不齐舞团 的客户需求则是看颜值爆表大咖舞蹈，追求完美精神实质上的愉快。

那麼，完成了这二步后，把知名品牌特点和客户需求融合起來，就可以获得标识了。

例如，中国联通最终的标识便是漂亮、趣味（会讲搞笑段子）的在线客服。中国联通能够依靠那样的标识，来详细介绍服务项目和答疑解惑。

3）寻找类似账户的标识

在寻找标识的另外，还必须顺利进行的工作中是差异优点剖析。比如，联通的类似账户有中国移动通信、中国电信网；不齐舞团的类似大咖则是以@代古拉k 为意味着的民族舞蹈主播。

这儿我愿中国联通、挪动、电信网的 PK 为例子。实际上，移动和电信发的內容都较为杂，电信网的标识相对性显著，她们会让在线客服以技术专业品牌形象出境做知识科普，挪动早期并沒有标识。

为了更好地跟类似账户产生多元化，中国联通沒有做真人口数量播，只是拍攝真正的销售工作情景，找了好多个漂亮且性情有特性的在线客服出境，用各种各样搞笑段子解决客户的难点。

在这个全过程中，坚信大伙儿会有一个疑惑，大家应当用哪种方式展现自身的多元化标识？

在202

0巨量引擎大城市高峰会云教育平台上，@刘畅 明确提出了 4 种方法，应用独家代理的视頻原素、自主创新综艺节目方式、人物关系人性化及其选用与他人不一样的拍攝角度。

在这儿，我选 1 个非常容易入门的方法给大伙儿讲下，便是应用独家代理的视頻原素。

这一原素能够是口头语、姿势、家乡话、响声等。

比如，联通的视頻原素便是开始的一句“您好这儿是联通”；

比?a class="__yjs_email__" href="/cdn-cgi/l/email-protection" data-yjsemail="d235717e9211791179">[email protected]姐 的视頻原素便是红头发和一口贵州省普通话水平，而他也凭着那句贵州省“好嗨哟”爆红了；

再例如，@狂躁小枫 的“怒吼风”、戴脸罩的@无敌灏克、衣着花衣服的@青岛大姨张开霞，这种原素全是主播的记忆力点。

03

內容生产制造的 2 个必需公式计算

一旦刚开始做小视频，许多 公司会出現那样一个状况，闪着闪着就不清楚发啥了，随后就停更了。

这一状况身后有两个难题，一个是最形象化的，无法确保公布总数；二是沒有工作能力生产制造好內容，造成 丧失自信心，就停更了。

要想不断生产制造內容，既要确保总数，又要保质保量。实际怎么做呢？大家汇总了 2 个公式计算。

1）高品质內容=有效 趣味 有共鸣点

高品质的內容，不是说一定要考虑这 3 个标准，考虑随意 1 点也是 ok 的。

① 有效

怎样輸出有效的內容？有一个非常简单的方法，便是做知识科普，得出技术专业提议，或是摆脱错误观念。

比如，在抖音有着近 2000 万粉絲的家居设计师 @设计师阿爽，她的內容对于各种各样房型、各种群体要求的室内装修知识要点，比如儿童房设计计划方案、50㎡ 旧房改造。

此外，美妆护肤播神父画妆、轿车播神父购车汽车保养、萌宝主播解释养动物难题......这种全是有效的內容。

② 趣味

“趣味”能够从 2 个方位下手，一是演出设计风格，二是剧情演绎。

谈起演出设计风格，最令我印象深刻的是在抖音上教 PS 的@赵琪琪爱PS，跟其他正儿八经主播不一样，赵奇奇的视頻全是用 rap 来教 PS 的，相互配合搞怪的歌曲，十分搞笑幽默。

那样的演出设计风格，即使你没有学习培训 PS 的要求，也会禁不住要听完她的 rap。

剧情演绎，简易而言，能够在视頻中设定一点搞笑幽默故事情节，比如做了知识科普之后一个翻转。

比如，在 @养生标准专家委员会 的视頻中，主人公@田御医 会在角色出現日常生活错误观念的情况下出去讲干货知识，殊不知到视頻的最终，却一直被塞一嘴犬粮，或是被欺负。

那样的翻转会令人感觉，@田御医 既技术专业又讨人喜欢，很有感染力。

繁杂一点的，你也能够立即演出搞笑幽默故事情节。

举个事例，美术培训教育账户 @51美术，视頻內容全是老师和学生的授课平时。

比如，根据学员的画来“整”教师，既可以展现出学员的学习成果，另外非常搞笑幽默、有画面感。

故事情节必须，大伙儿不必学

③ 有共鸣点

出示共鸣点最重要的一点便是，要捕获客户生活起居中会碰到的情景或是造成的心态，根据视頻演译出去。

比如，@看秋叶PPT 的客户主要是初入职场人员，她们的视頻把握住了初入职场中职工与老总、顾客的关联，常常设计方案一些“老总叫我加班加点”、“顾客有不便的要求”等剧情产生共鸣点。

2）总数多=降低成本 可拷贝

做抖音短视频，生产制造好內容难，坚持不懈做內容更难。要想不断生产制造，就需要向这一条公式计算看齐。

第一，降低成本。

针对大部分內容原创者，不建议去做必须几个人花几个星期的時间进行的视頻，成本费太高。

提议尽可能减少产品成本，精英团队配备在 3 人上下，一个知名演员、一个方案策划和一个拍攝中后期。

拍摄视频提议用口播的方式，或是在大家的公司办公室、加工厂、店面等展现服务项目和商品的室内空间开展。

比如，大家前边提及的 @看秋叶PPT，便是立即在她们公司办公室拍攝的；而@51美术 则立即在教室拍攝。

第二，可拷贝。

假如你拍了一条视频，播放量破了 1000 万，可是没法复制出下一个 1000 万，那也不起作用。

因而，做內容的情况下一定要充分考虑，你这条视頻的方式可以复制出 N 条视頻。那样，才可以确保不断平稳地产出率內容。

04

你务必监管的4个重要指标值

內容拥有，可是为何他人的爆火，自身的不红？由于除开內容生产制造以外，内容营销也是做抖音短视频十分重要的一个阶段。

大家必须简易掌握一下抖音的强烈推荐体制，抖音短视频会根据 4 个指标值，来决策需不需要把你的视频强烈推荐给大量的客户。分别是：

1）完播率

说白了，便是看了视頻的客户，在全部见到视頻的客户中的占有率。

这应该是 4 个指标值中，最重要的一个。

由于针对客户而言，完播能立即体现出內容有木有充足多的诱惑力。另外针对抖音短视频而言，能让客户看了的视頻，是可以帮自身提升客户时间的（对抖音短视频而言很重要）。

2）关注量

主要表现的是客户针对內容的认同水平。包含大家前边说的有效、趣味、有共鸣点。

3） 评价量

评价量不但是客户对內容自身的反映，「发表评论」自身也刚开始做为內容的一部分，能吸引住到更多客户。

怎么让客户想要评价呢？除开內容自身的品质外，还有一个小窍门，能够在视頻中提升槽点。比如，大家前边提及的 @看秋叶PPT，“老总常常为难职工”这一点，就常常被大伙儿拿出来探讨。

4） 分享量

分享量表明客户对內容的认同早已来到想要积极散播的水平。

经营同学们在这个全过程中，必须做的事儿便是监管指标值，另外做各种各样检测提高指标值。

例如 @养生标准专家委员会，在一开始做抖音短视频时，乃至会像做临床研究一样设计方案试验、分析数据。根据调节变量、做对照实验，有爆品就立刻再试验……大半年得到 了 7 亿播放量。

05

总结

今日本文，大家简易详细介绍了做抖音短视频的一些方式，包含：

① 依据转现目地，找內容精准定位

② 根据多元化，打造出账户 IP

③ 內容生产制造的必需公式计算：高品质=有效 趣味 有共鸣点；总数多=降低成本 可拷贝

④ 做抖音运营的 4 个重要指标值：完播率、关注量、评价量、分享量

自然，光凭一篇文章就能在做抖音短视频作出爆品是不太可能的，里边也有十分多的关键点非常值得科学研究探索。

但是根据本文，期待可以给到这些在做抖音短视频，或是准备做抖音短视频的小伙伴们一些启发，也期待能帮一部分同学们提早避坑。