抖音用户发布视频大多不是为了给自己看。做出用户喜欢的内容，才能让更多的人点赞、关注。想要做出用户喜欢的内容，就要了解用户，知道用户的年龄、学历和兴趣爱好。这样，关于应该输出什么内容和话题，以及抖音号的定位，你就更清晰了，这也有助于后期变现。本小节将通过 3 个维度[3]，带你全方位地了解抖音用户。

一、性别

抖音用户中，55% 的用户为女性，45% 的用户为男性，并且男性大多是理性消费者，女性大多是感性消费者。就像买一台笔记本电脑，男性可能会关注内存、硬盘、芯片、系统等硬性指标，鉴别这些指标的差别需要理性的判断。大多数女性买电脑比较关注外观是否好看，出于外观好看而消费就是感性消费。

抖音用户的男女比例基本持平，所以我们可以根据自身情况或后期涨粉变现的需求选择做什么内容。男性喜欢的内容，大多数是电影大片清单、足球精彩集锦、成功人士书单、游戏比赛精华等；而化妆品推荐、整理收纳技巧、美食指南等内容，则会受到大多数女性用户的偏爱。

二、年龄

很多人会忽视年龄这个指标，但年龄恰恰是最关键的指标之一。在 2019 年春晚之前，年龄在 35 岁以下的人群超过抖音总用户的 90%。而因为有了春晚对抖音的曝光，大量 35 岁以上的人逐渐认识并进入抖音平台，用户年龄层出现了较大的改变。尽管如此，22～35 岁的用户数还是相对较多，占 40% 左右。我们可以据此判断，抖音的主要用户年龄在 22～35 岁。

我们在做内容时，想获得更大的流量，就要迎合主要用户群体的喜好。那么，22～35 岁的用户群体包括哪些人呢？接下来，我将这个群体分成了 4 类，并对其特点进行阐述。

第一类，20 多岁刚进入职场的人。他们对职业发展还处于迷茫阶段，不知道自己适合做什么，不知道未来能做什么。他们渴望得到一份收入不错的工作，希望有人能帮助他们解答疑惑。因此，我们可以给这些用户提供职场知识，比如如何应对面试、如何快速融入新公司、如何规划自己的职业发展等。

第二类，在职场上摸爬滚打了一段时间，发现了自己的不足，渴望学习，渴望提高职场竞争力的人。针对这一类人，我们可以推荐一些提升自身素质的书籍，或者企业家的名言、事迹，帮助和激励这些用户。

第三类，开始面对情感方面的问题的人。他们也许正在经历感情的纠葛，也许正在憧憬爱情的美好。对此，我们可以提供一些恋爱秘籍或情感指导。

第四类，因为孩子的到来多了快乐也多了烦恼的人，有人甚至为了孩子放弃自己的工作。我们可以给这些用户提供教育孩子的方法、处理家庭矛盾的技巧，或者在家里就可以赚钱的小技能等。

用户的年龄层很重要，每个年龄层都有其关心的事情。只有分析清楚用户此时此刻的需求，针对需求输出内容，才能被他们接受和喜欢。

三、城市和学历

在抖音的用户中，一二线城市用户占比超过 50%，这说明，大多数抖音用户的消费水平及收入水平较高。同时，大专及本科以上学历的用户占比超过 50%，这说明大多数抖音用户的学历水平较高。相较于其他短视频应用，抖音的用户画像呈现「三高」情况：高学历、高消费和高收入。这「三高」对我们有什么意义呢？

我们先来看一个公式：品牌价值 = 粉丝数 × 平均购买力。

这里的品牌价值可以理解为账号价值；粉丝数就是关注我们的用户的数量；平均购买力就是粉丝的平均消费水平。例如，一部 A 品牌的手机平均售价为七八千元，而一部 B 品牌的手机平均售价为 1000 元。就算 A 品牌手机的用户和 B 品牌手机的用户一样多，品牌价值高的还是 A 品牌手机，因为其用户的平均购买力更强。

抖音用户画像的「三高」状态表明，相对三四线城市的人来说，抖音用户的平均购买力更强。而在很大程度上，用户的平均购买力会影响产品的售卖情况。

比如，我们想通过抖音卖一本价格较高的书，定价 200 多元。对一二线城市的用户来说，如果真的对我们抖音号播放的内容很感兴趣，那么当我们推荐这本书时，这部分用户是很愿意购买的，而且书的价格也在他们可以承受的范围内。但是，如果我们在三四线城市售卖这本书，就不太可能卖得出去。哪怕用户对我们抖音号播放的内容也很感兴趣，对他们而言，这本书的价格还是太高了。

如此看来，我们在变现时需要考虑用户的平均购买力，看看价格是否在他们可接受的范围内。另外，我们的账号价值也会随着粉丝数的增加而提升；在接广告时，我们要适当衡量自己的价值，给出一个合适的报价。