开网店:

淘宝客和其他推广工具的推广手段和方式是不同的。卖家使用淘宝客推广可以积累基础销量、增加商品的后续转化率。从这点来说，淘宝客类似于天天特价活动，淘宝客活动中的鹊桥活动也有点类似于站外活动。鹊桥活动的大部分活动针对大类目，更有针对性。淘宝客推广主要有以下 4 种作用。

1.积累基础销量

一个没有销量的新款是很难推广的，使用淘宝客推广会积累大量基础销量，而且淘宝客推广安全，基本不会被降权，也省钱。

鹊桥活动积累基础销量及评论的案例如图 6.3 所示。

2.增加销量和权重

众所周知，淘宝的商品销量是有权重的，虽然目前被淡化了很多，但是还是有的，大概是 30%。淘宝客推广积累的销量会增加商品的 PC 端和无线端的展现量，有的买家人群很精准，甚至还会带来人群标签流量和渠道展现（根据买家号的情况而定），这样会给商品加权，淘宝客推广的销量大的商品会带来一些自然成交单。

3.提高转化率

买家都喜欢买销量高的商品，销量高代表点击率高、点击量大，在评论比较好的情况下，转化率也会比低销量商品的转化率高，这也是基础销量带来的作用。

4.测款

测款的工具一般是直通车，因为直通车中的收藏、加购和成交数据比较精准，并且可以实时监控，但是在缺乏资金、不开直通车的情况下，用淘宝客中的如意投测款也是一个不错的选择，如图 6.4 所示。在销量相同的情况下，可以看到哪些商品的展现量大、点击率高、成交量大，甚至在自然流量少的情况下在生意参谋后台也可以看到收藏和加购情况，当然用这种方式测款时间比较长，也没有直通车精准，这是一个缺陷，但是优点就在于免费。