古语有云「不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域」。打造爆款同样有策略与步骤,很多商家打造爆款毫无章法,非常盲目,不知道什么时候要加大直通车投入;也不知道什么时候该提价;什么情况下该调低价格;更不懂得何时放弃利润;也完全不知道未来在什么时候获取利润。
开网店小编友情提示:
打造爆款只有在正确的时间,做正确的事,才会循序渐进地稳步推进。
很多人说打造爆款就是低价冲量,这样说好像没错,相对于战术层面确实如此,但是这只是其中很小的一部分,在战略上我们要清楚为什么前期亏损,目的何在?未来我们要在什么地方再将利润赚回来,有的更甚至为了打造爆款而打造。所以很多商家只会低价冲销量,却忽略了后边的利润赚取。
在前面的内容中我们提到过,爆款是有市场周期的,大致分为导入期、爆发期、成熟期、衰退期四个阶段。接下来我们从这四个阶段逐步讲解打造爆款的步骤。