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通过本课程的学习，淘宝超级推荐推广系列课程之会员营销解读，卖家朋友可以快速掌握超级推荐商品推广会员营销功能的意义及使用方法，帮助商家朋友实现通过超级推荐工具放大店铺会员价值。

一：会员营销的基础概念：

1.会员营销：智能人货权益匹配模型，匹配人群圈选策略，帮助商家招募新会员和召回老会员。

二：商品推广的模式介绍：

优化目标的选择：

招募新会员；

老会员购买；

侧重人群的选择：

潜在会员：非本店铺会员

①高价值非会员：基于店铺-商品-权益系统综合计算匹配程度最高的消费者且还未成为店铺会员人群

②粉丝非会员：店铺粉丝中还不是店铺会员的人群

③粉丝&高价值非会员 ：店铺高价值粉丝中的潜在会员

会员：本店铺会员

①高价值会员：店铺会员人群中的优质客户

②未购买会员：店铺已有会员中尚未在店铺中产生购买行为的用户

③首购会员：店铺会员中只购买过一次的会员用户

④会员：店铺会员人群

使用方法：

超级推荐商品推广的会员营销功能划分了会员和非会员两个目标体系，基于目标的选择就可以通过非会员人群和会员人群的匹配为宝贝带入精准流量；

如希望获取更多优质会员，选择招募新会员，按照宝贝属性选择非会员人群特征进行流量导入；

而具备高转化的产品则可以通过老会员购买匹配对应人群进行老会员激活；

同时针对店铺产品会员周期购买稳定的店铺还可以通过达摩盘进行人群的精准圈选；通过精准的人群区分圈选，实现高效的会员人群营销引流；

数据示例：

通过精准的会员拉新和老会员激活复购，帮助店铺带入精准的会员维度流量；在大促节点或日常店铺活动期间，会员营销渠道带入的流量效果更优。